拼多多对呛淘宝，引起消费者“二选一”话题，着实让我们看到了一出好戏。
而5年前，拼多多还是个名不经传的小虾米，现在却可以明目张胆的呛淘宝的所做所为，令人感到“这天变了”的感觉。
可是拼多多如何能对呛呢？靠的是什么？凭什么它能？
先来展示一段数据，拼多多2019年GMV超过了1万亿，较上一年同比增长113%。达成这一数字，拼多多用了5年多，淘宝用了快9年，京东用了将近15年。
有人说，靠切入巨头松懈的广大农村市场，靠拼团裂变，靠有一个牛X的腾讯爸爸等等。这些都对，但不够全面，不够本质。
拼多多能快速崛起，绝对不是某单方面的原因。玩拼团的这么多，也没见过哪家品牌能像拼多多这样。京东和腾讯玩了这么多年，也没有碰出火花。
成功的原因总的来说有4个方面：消费升级大趋势、三四线用户、供应端、游戏营销玩法。
15、16年，正是消费升级概念大火的时期。消费升级带来了年轻消费群体和更高的消费能力，由此就产生新的商业机会。
而中国地大，并不是所有的地方都享受着同样的消费升级。北京人喝着10块钱一瓶的酸奶是消费升级，农村人喝3块钱的酸奶它也是消费升级。
对北上广人来说，买更贵的进口货才是消费升级，但对农村老人，能通过电商平台买到集市上买不到的日常用品那就是消费升级。
但无论淘宝和京东，都没有给农村老人提供足够的服务。平台太难用，要打字搜索，或者是太贵了，不敢买。在他们的意识中，可能就没有想过自己会网购。
后来不一样了，有了微信，普及到几乎每个中国人都有。微信的红包，又把底层的支付打通了，连摆地摊的大妈都会扫一扫。
只有这样的环境，才给拼多多的成功创造了良好的外部条件。
而农村这群用户，之前从来没有网购过，拼多多用低价、拼团的方式很快就吸引到他们。
然后就是撒钱，撒钱的同时，拼多多也在洗商家，引入大品牌、国际品牌，换掉小商家，并给他们各种流量扶持。
这个计划直接把拼多多在一线城市的人均消费额拉升至5000元，老用户的年消费金额也达到2000元。
截止2019年7月，拼多多用户在一线城市的占比达到11.22%，二线城市31.7%。一线城市用户占比数据不及阿里和京东，但是在二线城市基本已经追平，甚至超过阿里。
时代变了。阿里做这件事的时候，是第一个吃螃蟹的。拼多多再做，只有死路一条。
黄峥也说了：我们不是不愿意用天猫模式来打击假货，等我们做了天猫模式还没来得及打假，我们这只猫可能已经死了。
有人就说了，都是薅羊毛而已，买完东西都卸载，网购继续用京东天猫，有补贴再来拼多多。
但是拼多多又不得不补贴。此前几年，拼多多一直保持高增长。数据显示，拼多多年度活跃买家在2018年Q1超过京东，正在进一步追赶阿里巴巴。而在GMV方面，2018年第一季度的GMV同比增速为851%。
这样一个靠资本驱动的项目，信心最重要。如果公司产生不了净利润，总需要一个漂亮的数字，那就是增长，规模也好、营收也好，你总得保持持续增长。
去年3月底，拼多多年活用户环比增速降到历史低点，只有6%。
而另一边的京东、阿里都在下乡，京东搞了京喜，主打低价拼团，阿里像素级复制拼多多，拼多多危机四伏。
但是2019年第四季度，拼多多仍然在追求快速扩张，主要体现在用户数量和GMV规模的增长上。第四季度月活用户为4.815亿，同比增长77%。截止2019年12月31日的年度活跃买家为5.582亿，同比增长40％，而阿里巴巴同期年度活跃买家为7.1亿，京东为3.6亿。
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