一、流量是什么
首先我们要了解这些常见词是什么意思，怎么来的。
01.展现量（展现次数）：你的产品信息在搜索结果页中获得的展现次数
02.访客数：进来店铺或产品的人
03.浏览量：路过看见并点进来的人，若点击有3次，浏览量就有3个
04.点击转化率/支付商品数/支付人数：点击转化率=浏览量(点击数)/展现次数
05.支付转化率：支付转化率=支付买家数/访客数
了解了基础词后，我们再来看看从哪里可以获取免费流量。
二、有哪些免费的流量？
01.活动流量
官方活动是获取流量的一个重要途径。在日常运营中尽可能多地去参加平台活动，不断为店铺注入新流量！
包括火拼、天天特卖、支付宝、厂货通、大促等
02.自营销
由1688商家自己操作，完全免费的一种获客方式。这种营销方式效果比较慢，需时间沉淀，但也是操作起来最简单的方式：
比如店铺大促、新客宝、满减优惠、限时促销、清仓、询盘有礼等；
自营销的组合玩法有：
①满包邮+满减=提升客单价和转化率
②限时包邮+限时折扣=提升转化率
③店铺活动+关联营销=提升转化率和客单价
03.直播流量
做好下面5个动作：
①抓住加分机制，提升主播等级：报名21天培训课、内围商家扶持、主播加分任务
②私域流量导入：电话、短信、微信等通知老客户，做好直播间分享
③公域平台活动：提前48小时发布预告，参加日常活动如新品快抢、直播特卖
④了解频道排序规则，调整直播方案：曝光点击率、支付转化率、停留时长，这3个数值越高，直播间权重就越高
⑤录制短视频，下播持续带流量，降低开播成本
04.自然搜索流量
1688最大最重要的免费流量入口，就是自然搜索流量。而影响自然搜索流量的关键就是排名：
第一位-首位展示（标王）；
第二至四位-实力商家的展位；
第五至十二位-营效宝展位（点击付费）；
第十三位开始-自然搜索的排序位置，排名越高，自然流量就越高。
那影响排名的关键因素有哪些？
01.相关性
即用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度，主要涉及以下几个方面：
①产品类目：类目的选择要根据我们输入产品词时，系统匹配的最佳类目；
②产品属性：是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，是帮助买家更多了解产品信息的途径，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。
③产品标题：也是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一。标题堆砌多个产品词或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。
建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂；修饰成分得当，为产品特性补充。
不会写标题的商友可使用【大泽商机助理】标题优化功能：
02.信息质量
指产品信息的质量情况，包括标题规范、类目选择最优类目，属性完整真实、图片优质、合理一口价等。
03.交易因素
指商品近 90 天在线交易记录在搜索排序中会得到体现，在线交易记录指通过阿里巴巴在线交易系统交易的记录
一个商品的高质量交易因素包括但不限于以下几个特征：交易总金额、回头率、点击转化率、支付转化率、好评率、回头率。
可以通过【大商泽机助理】的促销水印、关联营销、智能详情制作等功能，去优化产品的视觉营销力，提升产品点击率、转化率！
04.反作弊
反作弊是搜索排序最重要的内容之一，针对搜索规则之外一些不合理的行为进行识别，然后在排序中予以惩罚。
目前搜索反作弊主要包括以下几个方面：交易反作弊，点击反作弊，堆砌反作弊，类目反作弊，价格反作弊，信息除重等等。
05.公司因素
主要包括诚信与保障，公司交易，橱窗，实力商家，进口货源平台商家等。
06.服务质量
指卖家在售前咨询、售中、售后服务阶段所提供的服务，能否符合买家的需求。目前，旺旺是否保持在线并及时回复用户咨询，是考量服务质量中的重要部分。
07.个性化
目前的个性化主要针对部分对产品品质、地区、供应商的喜好有选择的用户给予更符合他们偏好的产品信息。
包括但不限于：人群偏好、价格偏好、类目偏好、地域偏好、成交偏好、种草偏好
08.买家体验
根据买家反馈（评价）、是否支持买家保障相关服务、是否有退款、纠纷等来判断买家体验好坏，从而影响搜索排序。
09.买家保障
质量保障、发货保障、换货保障、买家保障等服务
10.退款率
指卖家成功退款笔数占交易笔数的比率，退款率越高说明商品质量、服务及信誉都有待提高。
11.买家保障
指卖家产生纠纷交易笔数的比率，纠纷率越高说明商品质量、服务及信誉都有待提高。
三、付费流量
1688自然搜索流量虽好但数量有限，尤其当70% 的商家都在争这块流量池时，更是难上加难。不妨将目光放至站外，如百度、搜狗、B2B站群等，让产品得到更大的曝光宣传！
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以上方法都可以让新手获取更多流量。学完后去尝试做相关动作，相信可以得到不错的效果！
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