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1688运营8个细节,与销量息息相关!

来源:http://info.hhczy.com 编辑: 2023-05-16 | 标签: 1688运营 商机助理 大泽云ERP |
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分享8个实用的1688运营技巧,商友们根据自己店铺的情况参考执行,提升销量!

1、店铺自然搜索流量持续下降,怎么办?

产品没有权重的时候:最直接的就是店铺自然搜索流量持续的下降,甚至都没有了。这个时候是要进行标题优化的了,实际上这个时候标题就可以全部重写了,甚至可以把产品删掉,重新上新(作为新品上),相册空间的图片也要删除。

推荐使用【大泽商机助理】无流量检测功能,一键检测无流量/销量产品,批量下架/删除。

2、店铺定位重要吗?

很重要!!阿里巴巴上除了你,还有你的同行。千万不要做杂货店,什么都想卖,你又不是人民币,满足不了所有人。店铺卖什么?卖给谁?怎么卖?这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品,定位成这个品类的专家,让客户看了过目不忘,需要时能想到你。

3、日常要做什么优化工作?

①定期的优化产品信息,建议周期为2周一次,结合店铺产品的关键词的相关性,及时优化信息。

②当店铺的产品基础信息达到行业均值的情况下,访客或者点击转化不达标的话,进行主图的优化。可以使用【大泽商机助理】主图水印功能,精准突出产品卖点,提高点击率;

③详情页优化,当店铺的跳失率,支付转化率较低的情况下进行详情页的布局。

使用【大泽商机助理】智能详情制作功能,上百套详情模板直接套用,覆盖各行业,总有一款适合你。降低跳失率,提高商品的内容表现分!

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4、关键词怎么选?

关键词选适合自己的。在写标题的时候,不要马上去选择人气高的词汇,因为人气高的词汇,竞争相对来说是大的,在新品阶段,我们还没有能力和老大进行抗衡的时候,要选择其他的途径。所以,选词要选择最合适的,最合适的就是根据我们的店铺情况,还要考虑时机。

5、产品近30天最低价过低,该价格参加活动且包邮,亏本怎么办?

方法一:新建链接

让店铺老客户在新链接中成交,使新链接达到报名活动的要求,报名活动。注意新链接的产品价格设置,避免再出现近30天最低成交价。

方法二:原链接新增规格

在现有的链接中,增加与原先相同的规格,报名链接时,不勾选原有规格,勾选新增规格,则直接在最高的价格上打活动的折扣,没有近30天最低成交价。

6、竞品分析主要分析什么?

分析销量前30的同行产品卖点/定价/交易金额/交易勋章/新灯塔评分/主图设计风格/促销力度/客服销售水平,并建立竞品分析表(特别是加工定制类的业务,一定要摸清楚对方的销售人员水平,他们的低价)

7、每个层级的流量区别大吗?

阿里的流量分配规则,阿里的商家一共分为四层,1A 是潜力商家,2A 是活跃商家,3A 是核心商家,4A、5A 是 KA 明星商家。

5A 的商家拿走了 50%的流量,4A 分走 25%,3A 是 15%,2A 是 6%,1A 是 3%,0A 是 1%。这就意味着 80%的流量被 4A 以上的商家分走了!(推荐使用大泽云ERP智慧版,快速提升交易勋章,抢占头部流量)

8、有收藏加购,没有成交?

如果我们产品有收藏,加购的一些行为,没有成交,我们要适当的调整下我们产品的价格,一般情况,高价的产品才会产生这样的行为。这个时候不是你的产品没有吸引力,而是买家在犹豫,只要你在稍微改变一下,转化就随之开始。



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