跨境电商平台种类繁多，不同的平台具有不同的定位和用户基础。作为店主首先要明确自己的定位，选择合适的平台进行布局。以阿里巴巴国际站为例，它是面向B2B的跨境电商平台，适合的卖家以中小型工厂为主，他们可以自主生产，直接批发出口产品，从中获利。对于没有自主生产能力的店主来说，要在国际站站稳脚跟并不容易。不过只要找到稳定的上游供应链，并拥有过硬的运营技术，也是有可能成功的。毕竟优秀的运营可以让产品更好地曝光出去，得到用户的关注。这里需要强调的是，做国际站必须要有专业的外贸客服，他们既能与国外买家进行交流，又具备运营技巧，这样才能更好地获取订单，提高转化率。
除了选择适合自己的平台，选对产品也至关重要。有这样一句经典的电商名言：“七分选品，三分运营”。选对了产品，成功的可能性可以达到50%，而选错产品就很可能100%失败。所以选品可以说是影响店铺成败的关键。以下我将从多方面分享选品的技巧：
1、关键词趋势选品
在选品前，可以利用阿里巴巴数据管家的关键词工具分析词语热度和搜索趋势，这样可以掌握用户需求动向，选择合适的产品。比如想做健身器材，可以看看“Fitness Equipment”的英文关键词搜索指数，具体到哑铃、瑜伽垫等单品，看其近期搜索热度是否在上升，并据此规划产品线。
2、关联选品
数据管家的“相关类目推荐”功能，可以找到与当前产品关联性强的选品。这种关联营销策略，可以有效吸引用户，提高转化率。shop主可以根据推荐的相关品类，丰富店铺的商品种类。
3、热卖交叠选品
数据管家的“热卖商品排行”可以查看同行热门畅销商品，挖掘热销产品的交叉点，这也是找选品的好方法。比如卖手机壳的可以参考同行热门款式，增加产品种类。
4、流行主题选品
数据管家的“流行主题”可以发现当前流行的组合词，据此挖掘潜在需求。例如合成了“户外”和“瑜伽”概念的“户外瑜伽”可能会是新的机会。据此开发相关产品。
5、买家需求选品
数据管家的“市场洞察”功能可以查看各国热门询盘商品，直接洞察目标市场的真实需求。作为卖家可以立足这些热门问询的产品来规划店铺选品。
6、供应链优势选品
如果店主有稳定的上游供应链优势，也可以根据关键词搜索指数，找出近期热门上升的长尾词，并优先备货这些优势产品。
在上面多方面的考量下选对产品，就是做好选品的第一步。当然，选品需要与自身实际情况相结合，如果是已有工厂并且有产品优势，要充分发挥这一优势;如果是无货源的个人卖家，则可以从平台과关键词两个维度着手。另外，跨境电商并不仅仅局限于B2B，像速卖通、Lazada等C2C平台也不容忽视。智慧的卖家会同时在多个渠道做布局，为产品提供多渠道输出。
在产品选定后，还需要关注产品本身的质量。这一点千万不能被忽视。让用户对产品质量满意，是商品能够持续销售的基础。一次差评可能就会失去客户，产品质量直接影响商家的口碑。所以新产品上架前，一定要对质量进行严格把控。
选品是一个持续的过程，店主要保持 antenna 灵敏，随时关注各类数据工具的反馈，选准用户需求点。这里推荐大泽店长工具，它集成了一键采集、关键词管理、智能标题、批量鉴图、商品翻译等功能，可以高效地进行选品并进行产品编辑。通过它的运营数据分析功能，可以持续监控店铺状况、掌握市场动向、发现热门商品。希望大泽店长工具可以成为开店者的好帮手，助力跨境电商梦想!
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