有一点点英伦味道，户外鞋楦头设计；或者是帆船款的新颖造型，甚至风靡一时的豆豆鞋也有了布鞋版本……日前，一双比一双更潮的时尚布鞋陆续出现在快乐玛丽、恒人等品牌2013春夏订货会上。无一例外，更多的流行工艺、材质、时尚设计被逐渐运用在这些新品中。
这些形形色色的布鞋给传统布鞋市场注入了更多的时尚元素，在吸引眼球的同时，也让业界开始思考：与运动鞋市场一样，布鞋是否也进入了市场细分；绞尽脑汁推出各种“跨界”产品到底是激烈竞争下的无奈，还是晋江布鞋板块走向成熟的标志？在走向细分的过程中，新生代布鞋企业应该如何清晰定位自己？这些问题都有待业界人士思考。
渠道创新
玩转各种“跨界”
快乐玛丽无疑是这场布鞋变革的佼佼者，用他们的话来说，“只要是以布料为主材质的时尚鞋品，我们都做！”
而由该公司推出的拼接款懒人布鞋更是早已被业内公认为欧美范儿的布鞋代表。
快乐玛丽相关负责人告诉记者，为了能和传统布鞋有所区隔，避开与匡威硫化鞋的传统市场竞争，他们才尝试将原本休闲皮鞋中设计的一脚蹬的懒人款“搬”到了布鞋设计中，不料，这样的懒人布鞋竟然出人意料成为布鞋新潮流的宠儿。
与快乐玛丽有所不同的是，万家鑫COLORFISH将时下流行的EVA一次性射出款式布鞋开发到极致，款式、花样之多令人眼花缭乱，为了放大布鞋概念，万家鑫COLORFISH等革命性地将原来的EVA一次性射出鞋面用帆布替代，于是，结合花园鞋味道的布鞋隆重登场，这已成为晋江布鞋系新生代的典范之一。
据万家鑫鞋业有限公司旗下COLORFISH品牌负责人邹春珊介绍，COLORFISH向来以时尚和休闲著称，主要生产的鞋子就是时下最新潮的花园鞋，同时还开发设计出甜美圆头鞋样式、简约时尚帆布鞋样式、鞋面镂空运动凉鞋样式等最新流行样式，受到年轻女性的热力追捧。
业内人士认为，无论是从休闲皮鞋款跨界设计出的懒人布鞋，还是以恒人、COLORFISH由花园鞋派生出来的布鞋系，时尚休闲不仅体现在鞋样设计，还取决于良好防滑性能和舒适性等，这些丰富的性能优势使其能迅速在市场走俏。
“随着布鞋成为时尚、休闲生活方式的代码，越来越多的企业把目光投向这片市场，快乐玛丽、万家鑫COLORFISH、恒人HEREN等成为晋江布鞋行业的新秀代表，与生产传统硫化鞋不同，这些布鞋已经远远超了传统意义上的布鞋界定，跨界后的布鞋时尚无疑在某种程度上催生了布鞋市场的继续细分。”喜得狼鞋类开发部经理郑超彬表示。
用小店掀起布时尚
只有一面墙，所有的鞋子用几根粗绳挂起，鲜活的绿色植物盘绕在陈列架上，这是位于湖南张家界某商场的快乐玛丽专柜，不要小看这个靠着手扶电梯的专柜，每个月的营业额可做到两三万元，这对于一双一两百元的布鞋来说，已经是不菲的业绩。
“既然时尚布鞋追求的不仅是一份舒适的体验，就要做出一份与时尚撞击的感受，特别是应该用一些现代前卫手法推销崭新时尚布鞋，令人耳目一新，吸引顾客进店一看究竟。”邹春珊认为，如果有机会走市场，你一定会看到COLORFISH的与众不同。
圣拉途鞋业有限公司副总经理陈炳德认为，布鞋品牌最适合用专柜、专厅这样的小店来撬动市场，未来鞋行业的发展趋势必定是“小店铺+精产品+强文化”的形势，匡威、NIKE都有这样的迷你鞋店。换言之，迷你店表现精致，产品丰富，只要能够营造出独特的“布”品牌文化，精确的市场定位，企业就能卖产品卖品牌卖文化。
此外，小店具有其他店面不具备的优势：迷你店的投入门槛低，有利于企业招商；其次，经营风险低，投资回报快，便于抢占市场空白位置，这些都有利于新派布鞋迅速打开市场。
而IDEAinside(厦门)创意营销传播机构总经理曹芳华特别强调，不在单纯追逐开专卖店的数量，而是强调消费者对品牌文化的卷入程度和认可程度，因此，他的建议是把线下品牌体验店与线上销售渠道进行有效整合。
“如果品牌的文化内核是涂鸦文化，那么，你的品牌体验馆就是一个涂鸦馆，同时把涂鸦文化植入产品和品牌物料的各个层面，实现品牌的深度输出，也实现消费者对品牌的深度卷入。”
走出特色沉淀休闲文化
现在的年轻人在追求流行、时尚和个性化的同时，也更注重舒适、轻松的生活享受，休闲布鞋以其个性化的设计、舒适的穿着特性得到越来越多年轻消费者的青睐，市场需求不断增长。
目前，快乐玛丽在某种程度上成为欧美懒人布鞋的代表，万家鑫COLORFISH自成一派，成为晋江花园系布鞋的新秀，而恒人绝口不提布鞋，将时尚休闲的文化总结为“周末鞋”。事实上，他们都在这个布鞋市场中寻求产品定位的差异化之后，继续提炼和加强品牌概念的独特差异，而这是一个长期沉淀文化的过程。
晋江老牌布鞋足下登便是一个很好的佐证，布鞋世家的传承与足够“布”一样两者相辅相成，成为品牌传递的精髓。足下登品牌所有者、晋江远通鞋业有限公司总经理李华伟表示，足下登将坚定地把布鞋市场的文化基础打牢打实，未来的布鞋市场，品牌必须抓住年轻消费者。
因此，针对年轻的消费群体，足下登巧妙地提出了既符合消费者心理又具备品牌标志的Slogan：足够“布”一样 Make The Difference。足够不一样，说出了足下登品牌目标受众年轻人内心深处的渴望。在生活中，他们我“型”我素，特立独行，标新立异，求新求变……所有这一切，都是他们在用行动阐释他们内心渴望与众不同，渴望个性自由的召唤。
当然，很多牌子推出一种概念，一种生活方式，红极一时却又很快地衰落倒下，最终默默无闻。其实这都是经营模式问题，同时缺乏市场文化的铺垫，人们根本没有这种预先的一个认知积累过程，必定只是对你的品牌看个热闹。所以，布鞋品牌要得到消费者的认可，就必须有自己鲜明的个性，并持续地将文化贯穿于此。
曹芳华建议，通过整合特色文化资源给品牌植入文化的内核，就像匡威与川保久玲等人的合作一样，为品牌和产品植入个性化与众不同的时尚文化元素，实现同质化的产品基础上的情感和文化差异化。当品牌不再是单纯的产品，而是文化标签，这时候品牌的差异化特色已经形成。
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