金融海啸席卷全球已历数年，但中国外贸企业的暖春却久盼不来。再加上欧债危机、汇率波动、局部地区政治动荡及国际市场需求减弱等多重因素影响，使得许多外贸企业步履维艰，于是内销市场成为了必然选择。
时下，虽说“出口转内销”已不是什么新鲜话题，但仍让不少还未学会“两条腿走路”的外贸企业感觉值得一试。
解读“龙品”模式
龙品服饰是国内较早学会并掌握“两条腿走路”的外贸企业。“我在欧盟市场摸爬滚打了20多年，虽说当中也遇到了一些波折和困难，但总体而言还是顺风顺水的。”与众不同的是，该集团董事长施坤富善于“瞄准”，把“两条腿走路”经营模式运用到了极致。
凡是做服装外贸的人都知道，其经营模式主要以订单模式和自主销售为主。即：外贸加工企业的命运基本掌握在外商手中，有时碰到信用程度差及天灾人祸等，也许你一年半载的辛苦钱也就泡汤了。为了不让自己的命运被外商操控，施坤富并未坐以待毙，在一手抓订单模式的同时，他还深入欧盟市场开拓销售渠道，实施“自营出口”。
希望“两条腿走路”的外贸企业“转内销”的想法和行为，大多是在外贸利润大幅度或不断下滑的情况下，或者是在外贸业务订单锐减的情况下，或者是在碰到阶段性的外贸前景不明朗的情况下，才想到应该采取“两条腿走路”的“战略”。然而，施坤富的“战略”显得更超前。在2008年前，施坤富发现，随着中国老龄化加剧带来的“人口红利”逐渐消失，一些国内劳动密集型企业开始由沿海向中西部转移，同时不少企业开始将转移点选在了印度和越南等国家，种种迹象表明：外贸之路将会越来越窄，越来越坎坷。
“我转内销的原因更多的是从大方向来判断，2008年后金融危机的爆发和现在的实际市场情况表明，我当初的考虑和选择是正确的。”施坤富对当初的决策显得颇为自豪。从2008年开始，他就开始“借牌”试水国内市场。交了两年的“学费”后，施坤富基本掌握了如何经营品牌。2010年，自主品牌“RUNPIN”正式登陆国内市场，并迅速抢占了一部分阵地，销售终端遍布大江南北，成为同类型企业里的佼佼者。
国内市场空间巨大
从宏观上看，国内市场的商业机会之多和之大怎么形容都不会过分。有人曾感言：在中国，一杯牛奶卖出亿万富翁、一瓶水卖出亿万富翁、一瓶洗发水一年内卖出上千万箱并不是什么新鲜事儿。现实中的许许多多的企业，之所以在过去和现在能够取得成功，除了它们自身的努力外，在很大程度上就是因为中国市场的机会多。中国还将继续发展，业界一致的看法是，只要保持与外部世界和平相处的局面和国家内部不出现动乱，中国还将持续超速发展25年以上。因而，国内市场的商业机会还将层出不穷，中国市场还将造就一批又一批的成功企业。
“中国有13亿多人口做后盾，存在着巨大的市场空间。”对进军国内市场，施坤富有着必胜的信心，他告诉记者，对代理商的选择也从过去的“你选我”变为“我挑你”。“必须挑选有品牌运营经验、实力雄厚、志同道合的代理商来合作。”施坤富说，宁缺毋滥！
“既然是做品牌，‘RUNPIN’的定位也非常清晰，即时尚男装。”据介绍，“RUNPIN”融合文化艺术渗透到时尚中，其款型糅合艺术元素，独具韵味和想象力，整体蕴含纯正浓郁的西班牙风格，不仅以满足都市青年男性的需求为目标，更在于引导他们追求艺术时尚、乐观自由、个性潮流的生活方式，成为都市型男的最佳时尚选择。
摆脱外贸依赖转内销
记者通过调查发现，当下不少出口型服装企业正在自发地、悄悄地发生转变。一些企业最近几年已经将重心转移到国内，积极开辟内销市场。记者从灵秀一家从事童装出口的服装企业了解到，今年，他们将逐渐减少外贸依赖，将一部分资金和人力转移至开发国内市场。
据相关部门统计，目前，石狮服装行业内，超过六成的外贸企业开始“出口转内销”。上述从事童装出口的企业负责人吴先生指出，内销与外贸的销售渠道有很大的不同，其消化成本的压力程度也不同。据其透露，在国内市场，通过设计、推出新款以及促销等多种方式，基本能消化各种因素影响所带来的成本上涨压力。然而出口代工在产业链条中所处的环节短，而且是密集型产业，如果提高了价格，直接会影响客户的采购量，甚至会丢掉该客户，增加了企业生存成本。同时，业内人士指出，面对世界经济复苏的不确定性，2012年纺织行业出口形势将更加严峻，保持较快增长面临更大压力。因此，今年或将成为行业发展重心加速向内需转移的一年。
有必要提醒的是：事实上，外贸企业将阵地转入内销后，并非一帆风顺，这当中会出现一些“水土不服”现象，属于“痛并快乐着”的感觉。所以出口型服装企业“由外转内”时还需谨慎，最好是瞄准了，并有七八成把握再出招。（石狮日报）
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
