近年来，有服装业新蓝海之称的童装领域，正日渐成为新的红海。品牌的数量越来越多，童装行业开始成为一个烧钱的行业。在产品日趋同质化的今天，泉州的童装品牌结合自身实际，采取了不同的市场进军形式，以打造个性化的品牌，实现个性化的营销。
新型营销聚焦动漫
最近，动漫3D的立体式营销吸引了童装界业内外人士的广泛关注，而引发这场“眼球风暴”的正是石狮童企小玩皮服装织造有限公司。
小玩皮总经理黄良生说，他的理想目标是通过动漫这种成本相对较低的营销方式，撬动儿童顾客对小玩皮品牌的认知与认可。“投拍3D动画片《小玩皮》，不仅是企业的一次产业突破，更是小玩皮品牌进入产业化发展、启动动漫营销的标志。”
在石狮服装城正对面的大拇哥动漫时尚馆旗舰店，整个场馆被流行卡通元素所装饰，设有儿童游戏和互动区域，有儿童服装、鞋帽、箱包、精品图书漫画等多品类商品。据悉，福建省第一部3D动画片《小瑞与大魔王》第一季和第二季在央视少儿频道黄金时段播出后，还在全国近200家主流电视频道播放。
与后起之秀的童装品牌嫁接动漫不同，儿童用品品牌——嗒嘀嗒今年在全国首推“会讲故事的童装”概念，每个阶段都推出不同系列有趣而具启迪意义的主题故事。而今年以来，玛米玛卡童装的广告大片则以“全国卫视+地域频道+少儿频道”的投放策略，在全国近20家频道同步刊播，为其品牌软实力的崛起造势。
企业追求个性突破
不论是走动漫路线、童话故事路线，还是直接的文化诉求路线，业界人士分析，当前国内童装业已经进入了同质化竞争的阶段，“既然产品相同，想要突破，就要在文化和营销上寻求差异化。”
对于新兴的动漫营销，石狮童装行业协会的一位负责人认为：“个别童企对引入动漫创意目前还在接触和尝试，多数童装企业老板对动漫产业，还是持观望态度。”
但是，石狮市经济局有关负责人表示，企业嫁接动漫无疑是一种好的尝试和创新，利用传统产业的产业链优势与新兴文化产业的动漫创意结合，是传统企业转型升级的一种形式，值得肯定。
石狮市童装商会常务副会长黄清苗分析，国内童装童鞋企业目前数量虽多，但大品牌不多，还处于诸侯混战的局面，因此，泉州品牌在市场占有率上还有很大的上升空间。“对于儿童产业来说，现在就是一个关键期。”为此，企业需要寻求个性化的文化及营销方式，以搭建与消费者沟通的桥梁。
“不管童装企业在营销上是否向动漫产业延伸，最重要的是寻找适合自己发展的商业模式，能够为企业盈利的商业模式。”业界人士总结说。
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