以“外贸原单”的性价比优势闯出一片天地的外贸服装店，一度受到时尚一族的青睐，然而随着国内外经济形势的变化，近年来逐渐淡出泉州市场。一方面，当前全球经济环境下外贸尾货数量持续缩水，外贸服装店的货源优势不再，另一方面，网购的兴起让这种实体店在款式和价格上遭遇残酷的竞争。为压缩成本，一些存活下来的外贸服装店，选择转战相对偏僻的小街巷。
屡现撤离繁华商业地段
婷婷曾经是一家外贸童装店的小老板，在最近的一次同学聚会上，她宣布“我已经不开店了，和别人做些其他的小生意”。
婷婷向老同学诉苦，最早的时候她利用自己在泉州一些进出口公司有熟人的关系，从一些代工工厂进了一些外贸尾货来销售，把店铺开在某住宅小区的大门口。“本来生意不错的，虽然我每天开店的时间没有很长，可是一个月下来的收入也有四五千元，我觉得没有比那些正常上班的同学少。”婷婷说，但近一两年来她就开始感觉生意难做了，“不过好在我也有两手准备，早早就在网上开了淘宝店，这样线上线下一起销售，每月的收入也觉得还可以，又不会很操心”。
但今年的形势，明显让婷婷感觉到了寒意。“线下的生意难做，线上的生意也很难做。外贸形势不好，出口不了的货一下子都堆积到线上来卖了，价格战越来越激烈。”婷婷说，所以她关掉了外贸童装店，和朋友做起其他生意了。
婷婷的经历，只是众多外贸服装店主的一个缩影。记者了解到，泉州街头曾经打着“外贸原单”旗号的一些店铺，今年有不少已经关掉。在一些繁华的商业地段，经常出现外贸服装店撤离的情况。例如，泉州商城广场曾经有一家打出了自己商业品牌的外贸店，店面从三个缩减成两个，最近记者再去寻访的时候，发现这家店也已经不见了。
业内人士告诉记者，近段时间外贸服装市场，不论是货源还是销售，都遭遇“寒流”。“货源减少导致服饰产品成本上升，而价高货少又勾不起消费者的购买欲望，这样两头不受待见，我们实在是左右为难。”一位外贸店主说。
遭遇网店“试衣间”的尴尬
记者日前来到田安路上的一家外贸服装店，店主正悠闲地玩着电脑游戏。她说：“现在生意非常差了，白天几乎不会有顾客光临，晚上人会多点，但主要是看客。跟前几年每日营业额几千元的情况比起来，实在是差太多了，现在一天能有四五百元的营业收入就不错了。”
这两天，盼着新款秋装能火一把的泉州某外贸服装店老板蔡女士气不打一处来。这些天，店里来了许多年轻女孩，进门就忙着挑来挑去，试这试那，顾客多了本是好事，可没想到几拨人都是试好尺寸颜色，记下货号后就拜拜了。后来时间久了，蔡女士才明白，这些人多半是把自己的店当成了“试衣间”，试好衣服回去网购了。
“网店不需要租金，成本比我们低很多，售价自然也便宜。而且，现在外国品牌都能代购了，代购性价比越来越高，我们这种实体店反而变成了网店的‘试衣间’。”蔡女士直呼现在生意越来越难做了。
到实体店试货，再到网店交易，越来越多的网购族把这当做“淘宝”的高招，而这也成了很多外贸服装实体店防不胜防的“致命招”。网购达人小王告诉记者，网购服装类商品价格虽然诱人但有个缺陷，即没办法试穿，经常是看着好看，但穿到身上又是另一回事了，而实体店的同款商品无疑帮忙解决了这个难题。
“衣服鞋帽这类东西，客人即使不买，我们也不好让人家‘非买勿动’吧?”在蔡女士这类实体店老板看来，自己的衣服让人试穿，却是别人的网店在赚钱，实在难以接受。
打不过网购渠道的价格战
早在前几年，外贸店从线下转到线上的趋势就很明显了，这两年外贸店在网络上蓬勃发展。记者在淘宝商城中输入“外贸”关键字，搜索到4537290个结果，其中女装约140万个，而男装约24万个;输入“外贸原单”关键字，搜索到2301853个结果，其中女装约96万个，男装约12万个。
记者随机进入到几个外贸服装淘宝网，分门别类的产品让消费者的选择变得非常容易，每一个类别中的产品也是极其丰富，而各种打折、返利、包邮等优惠举措让网购似乎显得更为实惠。
记者在某外贸店内选中了一件价格为35元的品牌T恤，并很轻易地在淘宝网上找到了十几个同款搜索结果，一些外贸服装网店的同款服装价格非常低廉，最便宜的只要十几元。
网购达人小王向记者“炫耀”她最近淘到的“白菜价”外贸商品。“买了一大袋子，15样宝贝。猜猜看，多少钱，便宜到你想不到。86.5元，其中还有8元是运费哦。”她不无得意地说。
淘宝上一家专营外贸牛仔裤的网店，主要销售only、moda、esprit等品牌的尾货。店主说，这里的牛仔裤卖得很好，产品和实体店专柜里的是一样的，只是没有吊牌，有的可能有一点点小瑕疵，这些牛仔裤在专柜里的售价大概都要五六百元以上，但是在网店里的价格可以打到三折左右，一条裤子150元左右。店里的裤子款式和号码都很齐全，不像很多外贸服装实体店里经常是断码产品，另外，网店新款的更新速度也很快。“现在消费者都很‘眼尖’，店里的外贸服装绝对正品，所以卖得很好。”店主介绍说，开网店不需要店面租金这个成本，所以店里的产品会比外贸实体店里更便宜一些，从款式到价格，都实现“完胜”。
还有网上代购参与竞争
“正品原单，只此一件。”这样的口号，曾经是外贸服装店引以为豪的优势。但网上代购的兴起，让外贸店失去了这一优势，并且外贸店里的款式过季、号码不全等问题都进一步受到消费者的诟病。
“我前不久刚刚‘淘’了一件韩国小熊的代购外套，价格不便宜，将近600元。不过我觉得还是相当划算的，跟专柜里的是一模一样的，但专柜的价格是网上代购的将近三倍。”网购达人小王告诉记者，像她这样喜欢在网上找代购服装的消费者非常多。“外贸服装实体店里的款式太少，而且很多衣服是前几年的款，而网上代购的话可以用很低的价格买到当季的服装，即便价格比外贸小店高一些，但代购的是正品，价格也比较合理，所以不少人会选择代购。”
此外，网上兴起的“高仿品”，对外贸实体店也是一个巨大的冲击。据了解，一些服装市场专门有人仿制各种名牌服装，价格只有正品的一折左右，每当有品牌的服装新款上市，就会有很多店家去服装市场订购一批所谓的“高仿货”，然后，再通过网店销售给顾客。一位经营网店代购业务的陈先生向记者透露，通过“低价代购、卖家承担运费”等优惠措施招揽买家，网店每卖出一件商品就能赚取近五成的利润。售卖“高仿品”的可获取高额利润，是许多代购商用仿品替代真品的首要原因，也是越来越多人转战网上商铺的重要原因，从而进一步压缩了实体外贸店的市场空间。
外贸不景气 货源成问题
海关数据显示，1-7月我国进出口总值21683.7亿美元，比去年同期增长7.1%。其中，出口11312.4亿美元，增长7.8%;进口10371.3亿美元，比去年同期增长6.4%。在出口商品中，1-7月，服装出口829.3亿美元，与去年同期相比下降0.2%。
业内人士分析，自国际金融危机产生影响至今，我国纺织服装出口形势一直处于“内忧外患”的困境之中，企业停产传闻屡见不鲜。受人民币升值、劳动力成本上升、经济不景气等因素的影响，不少外贸服装加工企业停产甚至倒闭，导致尾货市场大量萎缩。
“去年我手头上的外贸订单有两三百万美元，今年估计缩水到50万美元左右了。”外贸人士苏小姐表示，外贸出口的下滑，无疑会导致产能缩小，在这种情况下，代工企业不可能有太多的尾货销售到外贸商店。
“如今，随着劳动力成本的上涨，一些国际品牌的代工工厂已经迁移到其他国家和地区，这也造成了外贸店货源告急的问题。”业内人士说。
此外，产品缺乏可靠的质量保障体系，也制约了外贸店的发展。“一件衣服上的商标越大越扎眼，其真实性就越可疑。商家打出‘外贸’的招牌，但谁能保证货真价实?”一位消费者说。
据业内人士透露，目前整个服装行业都不太景气，不少普通服装店为了招徕消费者，挂羊头卖狗肉，打出“外贸”旗号，出售品质不高的内销服装。这一乱象，让外贸服装店进一步流失消费者。
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