2012年国家对楼市的调控力度的加大使建材产品销售形势更为严峻。如门窗、卫浴、五金等家居产品，去年同期，各经销店的经营状况都很喜人，然而今年却进入了“冬眠期”。相比于很多企业的惨淡，也有部分衣柜企业生意比之前有了明显的好转。每天都能接到订单的多是定制衣柜店，其中高端衣柜的订单比中端衣柜还要多。
定制化是主因
有经销商分析，今年衣柜销量不降反增，与衣柜属于定制化衣柜有关。现在很多消费者都愿意在网上选购产品，特别是年轻人，他们不愿出门，喜欢上网挑选自己喜欢的产品。五金、卫浴、锁具等非定制化衣柜的店面销量受网络销售的影响较明显，而像橱柜、家具、木门、衣柜等定制化衣柜店面的销量受到的影响不大。由于衣柜属于定制化衣柜，消费者选择衣柜产品，前期的实地测量工作和后期的安装服务更为重要，因此许多人还是会选择到店里挑选。
衣柜行业发展新趋势 定制化或将向全国扩张
对于今年定制化高端衣柜的销量为何见好的问题，梦天衣柜经销商是这样回答：“实衣柜和原衣柜是近期销量较好的两类门类产品。随着消费者收入水平的不断提高和国家鼓励消费政策的推行，实衣柜将会成为未来门业市场的主角，其市场份额也将逐步扩大。实衣柜拥有天然的木纹纹理和色泽，是喜欢回归自然风格的家庭装修的最佳选择，备受客户欢迎。实衣柜产品的附加值越来越高，已经成为不少中高端客户家庭装修的第一选择。近来，原衣柜的销量也有好转。为了迎合消费者对家装产品的审美要求和欣赏品味，原衣柜逐步放弃了传统的呆板造型，变成了具有线条流畅、色泽典雅、质感光润和雕花精美等特点的家居艺术装饰品。时尚、个性兼具实用性的原衣柜将成为高端消费者新一代家装的‘宠儿’。”
定制化成发展趋势
未来，衣柜定制化衣柜将是市场的最后一块蛋糕。特别是原衣柜，市场空间很大。定制化服务是门业发展的趋势，发展前景巨大。现在越来越多的衣柜企业都增加了定制化的服务项目，他们根据客户的要求，到客户家中实地考察，制作符合客户家居装修风格的个性化产品。
企业的品牌知名度很大程度上是建立在产品的质量和服务的基础之上的，如果企业的定制化服务能够很好的满足客户的要求，将有利于企业品牌价值的提升。但是定制化衣柜产品的质量评估存在很大难度，受消费者认知、设计者审美等诸多因素影响。对衣柜企业来说，定制化亦喜亦忧。
目前，衣柜定制化市场的状况是鱼龙混杂。其中既有具有一定实力的品牌衣柜企业，也有产品质量和售后服务都很差的中小企业。中小衣柜企业因为技术相对落后，产品的质量和售后服务难以保证，大多凭借价格优势抢占市场。此类中小衣柜企业严重扰乱了定制化衣柜市场的秩序，影响了行业的健康发展。定制化衣柜行业要想做大做强，必须整合行业资源，进行规模化生产。
定制化企业向全国扩张
随着高端消费群体的涌现，国内门企数量急剧增加，定制化衣柜市场逐渐走向成熟。许多衣柜生产企业快速向全国市场扩张，不断发展衣柜经销商。全国衣柜行业出现了群雄争霸的局面，各大衣柜企业纷纷争创衣柜行业一流品牌。
目前，衣柜行业已进入发展时期，国内、国际两个市场均已获得一定程度的发展。珠三角、华东、西南、东北、京津地区众多门企正在扩厂圈地、招兵买马，表现出了强劲的发展势头。
某行业人士预测：未来5年至10年，衣柜行业将呈现多元化的发展格局;衣柜产品内涵更加丰富，衣柜品牌聚集度进一步提高，区域特色日益突出;出口贸易快速增长，国际化进程明显加快。来自中国林业产业联合会的统计数据显示，近10年来，中国衣柜产业每年正以平均25%的增速增长。目前，我国衣柜的产能和产值已经跃居世界第一。未来，定制化衣柜的发展空间依然很大。
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