“我们正在接洽一批德国客人，他们看好我们最新开发的二次双密度双色鞋底，其中有一个双色款就定出去好几万对。”新泉顺(福建)鞋材有限公司(以下简称“新泉顺”)总经理丁国致接受记者采访时表示，虽然国际市场持续低迷，但机遇和挑战共存，如何应对市场环境给鞋底企业带来的影响，取决于企业的创新转型，品质更是企业应对市场低迷的法宝。”
作为晋江鞋底行业的新生代企业，新泉顺以生产二次发泡鞋底为主，出口规模持续上升。面对当前世界经济形势不景气、外贸市场不明朗的局面，新泉顺从去年开始便适当地在逐步扩展外贸市场，并成为FILA、ECCO等国际品牌的中国采购商。
转战欧美高端市场
为了应对市场低迷的局势，鞋材企业的转型升级迫在眉睫，新泉顺从去年开始便逐步扩展外贸市场，以外贸为主，内销为辅，并且从先前的80%的内销转向70%的外贸，以适应市场局势。
从目前的市场局势来看，国内国外的经济都不景气，鞋材企业面临着订单量减少的困境。那么，企业需要生产、要发展，就需要寻找更多的合作客户来维持企业的运营。
新泉顺选择以外贸为主的原因是：外贸比内销将拥有更大的市场，而内销鞋类市场的局限性和供过于求的形势日益凸显，使得外贸市场更具有较大的发展空间。
此外，鞋材企业作为产业链的上游企业，“质量”和“信誉”是鞋材厂商经营企业的重要准则。“质量”和“信誉”就是鞋材企业自身的品牌价值，只有产品质量过硬，企业信誉优良就能受到采购商的长期青睐，特别是针对国外客户，产品和质量的提升将能给企业带来更多更优质的市场。
产品创新是根本
“今年市场比较差，如果没有这些新开发的款式做主打，我看企业发展就要走到尽头了!”丁国致表示，看着自己的市场版图再次扩大，在这轮激烈的市场搏击中，他更加坚信，只要有好产品、好品质，不怕没市场!
他表示，目前就鞋底市场而言，无论在鞋型还是款式上，各家研发异曲同工，一方面考虑到自身未来扩展空间，另一方面考虑到现阶段原材料看涨，人员工资等管理费用增长，导致鞋底成本大幅提高，但提高市场鞋底销售价却不现实。
基于上述综合因素考虑，新泉顺需要适应市场发展的经济规律，增强自身产品的核心竞争力，创造出属于自己的优势品牌产品，那么，合成橡胶底开发设计或许是一个市场的突破点。
同时，新泉顺针对橡胶原材料下工夫，进行精细化、深度化的相关市场调研，在结合公司本身的生产技术后，进行大胆的尝试，积极探索、反复实验，初步取得了二次MD与橡胶发泡能够一次成型的理论依据与实践经验，经过半年时间客户的配合运作，拥有了一定的市场份额，并逐步显示出其产品的竞争优势。目前已经受到泉州惠安、浙江温州，特别是欧美等皮鞋产地客户的青睐，市场反映特别好。
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