“瘦身营销、回笼资金是我们当前营销的重点。”在印心鸟女鞋2013春季新品订货会上，浙江印心鸟鞋业有限公司济南分公司总经理魏铭轩在接受笔者采访时称，在现金为王的时代，市场竞争更加激烈，鞋业销售的整合渠道显得尤为重要，印心鸟济南分公司目前正在 “精兵简政”，在市场上做“瘦身”运动。
孔子故乡山东是中国文化的源头，经济实力为全国最发达的省份之一。2011年全省实现生产总值45429.2亿元，继广东、江苏之后，山东迈进了“4万亿俱乐部”。在发达的经济支撑下，山东鞋类市场潜力凸显。以“创建国际一流女鞋品牌”为愿景的印心鸟品牌，对拥有4734.59万女性消费群体的山东市场当然是“刮目相看”，视为重点市场。通过多年的运营，印心鸟品牌遍及山东各地，营销网络业已形成。
印心鸟济南分公司总经理魏铭轩魏铭轩称，2011年以前，印心鸟品牌在山东市场拓展可谓快马加鞭，每年都制定了很高的营销目标，为了完成这个目标，就不断地追求开店量。增开的营销网点层出不穷，店盈利率各不相同，有的网点盈利率较高，有的店铺库存压力大，后劲不足。2012年年初，公司制订了“稳中求进”的发展战略，黄高武总经理要求公司营销中心对营销渠道进行梳理，使之健康发展，在有盈利把握的时候才增开自营鞋店，这是非常正确。根据公司的整体战略和部署，济南分公司2012年营销的当务之急就是实现产品库存“瘦身”，实现营销网点的高盈利。
据了解，印心鸟济南分公司就设立在亚洲最大综合性鞋业商贸中心——齐鲁鞋城。通过这一综合性大型鞋城强大的集聚效应，营销网络辐射济南市及周边地区，营销网点纵横交错。据魏铭轩介绍，为了“甩掉肥肉，轻装上阵”，印心鸟济南分公司首先是精雕细琢、精耕市场，不盲目开设网店，开一家，盈利一家；二是关闭亏损的销售网点，给效益达不到目标的网点“断奶”；三是统一进货，选货求精求新，减少产品库存；四，由于商场模式回款慢，在商场的网点选择收缩；五是培养营销人员素质，科学决策，回笼资金，实现营销利润的全面提升。
由于市场不稳定，营销运营成本上涨，整个鞋业市场疲软，消化库存成了鞋业品牌的不可缺少的环节，有的商人看到了商机。近期，一些东北客商找到魏铭轩，要求收库存，被魏铭轩一口拒绝。魏铭轩认为，即便是“瘦身营销”，也要保证市场的健康发展，不良性的网点必须止损，但不能急功近利，目光要长远点。因为，精耕市场、整合通路、“瘦身营销”都是为了再造一个健康、稳定、可持续发展的济南销售市场，而不是为了“杀鸡取卵”。
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