2至3日，“闽茶中国行”走进青岛，在这个帆船之都和品牌之都，福建茶企以茶会友、以茶会商，与当地茶企共同探寻通过茶业资源的有效整合，进一步开拓市场之路。
南北“握拳” 做大市场
3日上午，青岛蓝海大酒店会议室，十多张茶桌前，茶香缭绕。海西-环渤海茶业品牌合作恳洽会，吸引了闽鲁两省领导、嘉宾及茶企代表、茶人上百人。
台上，福建省八马、华祥苑、中闽魏氏、品品香、春伦、闽榕、元泰、裕荣香，以及当地的3家龙头茶企代表轮流上台，介绍各自的发展历程与品牌故事；台下，大家一边听介绍，一边现场品味各企业的拳头产品。茶企总裁们与潜在高端客户的距离瞬间拉近。
“世界白茶在中国，中国白茶在福鼎。”首个登台的品品香董事长林健一席话毕，青岛福仁茶舍的代表就表示对经销白茶有兴趣，并邀请品品香营销部经理前往考察洽谈。
青岛是中国北方最重要的茶叶生产基地和茶叶贸易集散地之一，这个美丽城市不仅洋溢着时尚浪漫的气息，也充盈着隽永的茶香。近年来，茶叶消费日趋红火，销售额一直以20%～30%的速度增长，年销售量已超过6000吨。引人关注的是，其中，福建人销售的闽茶及通过福建人销售的其他茶品占据了市场的六成以上。
来自青岛万里飘香茶业有限公司的王盛说，山东是孔孟之乡，素有客来敬茶的传统，这里虽然不缺文化，但缺的是专业的茶文化。作为山东品牌推广高级战略顾问，上个月他还专门到福建问道铁观音和金骏眉，了解闽茶的根源、文化。此次闽茶走进山东，且来的都是龙头企业，将对推广、提升当地茶文化，做大茶市场产生积极而深远的作用。
品牌之路 越走越宽
此次，“闽茶中国行”从海峡西岸北上环渤海，来到青岛这个中国乃至全世界都拥有重大影响力的品牌之都，各大茶企走品牌发展之路的心情格外迫切。
“不同就是领先，不同就是第一。”八马茶业掌门人王文礼一语中的，并以其尖刀产品“赛珍珠”为例，畅谈品牌之路。“赛珍珠”何以成为传统铁观音的登峰之作？他透露，其不同之处除了独特的口感和国际标准之外，还得益于首创了全球巡回品鉴的营销模式，去年5月以来分别走进省内及郑州、太原、北京等地，并漂洋过海到东京、悉尼、纽约。而今，其高端定位已得到了业界和公众的认可，深得名流人士的青睐，众多福布斯上榜富豪成为订制人。他认为，目前福建茶企不缺资金、技术和厂房，缺的是发展的战略、定位和模式。
个性化订制，正成为多家福建茶企的重要发展路线。作为农业部第一批茶叶可追溯项目单位，品品香正在探索令人耳目一新的“私享茶园”模式，已有北京、深圳的十多家客户捷足先登，到福鼎选中“自己的”有机茶山。“我们不但为客户打造个性化茶叶，还为他们的家人、企业员工提供了体验场所。”林健说。
茶企代表们一致认为，品牌打造重在以质取胜。随着国内人工等成本的上涨，原料茶的路子越来越窄，闽茶转型升级迫在眉睫。春伦茶业总裁傅天甫说，原来苿莉花茶高端覆盖面不广，去年底率先走进人民大会堂，成为会议用茶后，品牌形象大为提升，今年中高端销量提高了30%。
发挥优势 做大做强
“一见钟情铁观音，似水柔情金骏眉，日久生情老白茶。”福鼎市人大常委会主任陈兴华的形象总结，道出了闽茶多姿多彩的特性。
福建好山好水出好茶，是全国名茶种类最多的省份，茶叶总产量、单产量、良种普及率、特种茶数、茶类发祥地、茶树良种数量、销售总额、市场占有率等八大指标连续多年蝉联全国第一。
福建省政府农村工作办公室副主任陈永共表示，作为中国的产茶大省，目前福建无论是茶叶品种的推陈出新还是茶企的营销推广、出口创汇，都走在中国茶业的前列，其发展势头十分迅猛，在全国的影响力与日俱增。
大好形势之下，闽茶如何抢抓机遇、做大做强？记者看到，“闽茶中国行”已成为引导茶企抱团推动闽茶产业蓬勃发展、闽茶文化繁荣兴盛的响亮品牌。
活动自2010年6月13日启动以来，迄今已经走过了台湾、上海、河南、北京、南京、青岛6地，所到之处，当地政府部门、社会名流、专家学者和茶协会、茶科研、生产、经营、教育单位以及广大市民热烈响应、踊跃参加，报、刊、网、广播、电视等新闻媒体全方位报道。通过“闽茶中国行”活动的牵线搭桥，许多茶企业找到了合作伙伴，拓展了市场，增强了实力。
“‘闽茶中国行’发挥媒体的优势，整合政府部门、专家学者、企业和广大茶农的力量，探索出了助推福建茶产业转型发展的成功模式。”海峡两岸茶业交流协会负责人高度评价。
“每一种闽茶都是一颗晶莹的珍珠，我们把一颗颗珍珠串起来，就成了光彩夺目的珍珠项链。这种整体闽茶的品牌效应，向着更大的空间扩充了闽茶的张力，为新时期闽茶抓住机遇、做大做强探索了一条新的路径。”
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