时至今日，杭州的买手店逐渐兴起，sammy、Shine*、I.T、co11、spige、blocco5等品牌集合店的销售业绩稳中有升，未来前景更被许多业内人士看好。这其中，消费者的需求转变起着非常重要的作用。追求个性的设计师品牌，抛弃对LOGO的盲目追从，成了眼下许多时尚潮人的新消费观。
爱个性，不爱LOGO
消费者需求变化催热买手店
一家买手店内，往往同时汇集了二三十个品牌，买手们凭借自己的眼光，把这些品牌内最精华的款式挑选出来，跟单订货，最终呈现在顾客面前。在杭州大厦“shine*”等买手店内，服装单价在3000元左右，一件普通的夏天T恤，也要一两千元，最贵的单品价格达3万元左右。但这并不影响时尚爱好者的追捧。
在广告公司上班的晓苏喜欢特立独行的穿衣风格，尤其偏爱各种设计师品牌，自从发现杭州出现了买手店之后，她仿佛一下子找到了逛街的方向。“我以前很少逛商场，在那些大的品牌店里我很难找到有感觉的衣服。”晓苏说，在买手店里，她往往会有一种莫名的兴奋感，“就像找到了懂你的人。一眼望过去，货架上好几件衣服款式都很符合我的审美style，太开心了，我上次在I.T一口气买了3件，花了8000多。”
“买手在选货的时候，已经考虑到能不能打动消费者，没有情感交流的一般不会选，所以买手店里的衣服常常能够给消费者提供一种感动。”业内人士表示，这些客群更在乎的是服装的个性和品位，对价格敏感度不高。
杭州现有的几家买手店，生意一直处于稳中有升的状态。杭州大厦购物城精品女装部的负责人王豪说：“买手店的发展需要经历一个培育的阶段，一些较早进入杭州市场的买手店，已经初步形成了自己的粉丝。像在今年整体消费形势不好的情况下‘shine*’等品牌集合店的销售还是比较稳定的，没有下降，这是很难的事情。以它的业绩就算放在杭州大厦3座购物城里面，排名也是靠前的。”
据了解，一年在这些买手店消费二三十万的顾客大有人在。
单价3000左右的服装
有人一买就是两三件
与上海、北京、香港、广东等城市相比，目前杭州的买手店数量还非常少，除了大厦购物城拥有的I.T、sammy、shine*、co11等四五个买手复合店外，还有万象城的sammy，而中都百货的中都奢品、银泰文化广场店的intime mall，采用的也是类似买手形式。
业内人士分析，未来几年，这一数量会明显增加，这种不同与百货店的买手经营模式，将越来越多地进入人们视野。王豪表示，买手店的走俏，其根本原因来自于市场需求。
“消费者的需求提高了，很多消费者，尤其是一些有过国外生活经历的消费者，他们见识过很多独立个性的品牌，他们喜欢小众设计师品牌，买手店的出现，正好满足了他们的需求。”一家买手店里的品牌组合不是一成不变的，他们通常会根据市场需求，不断地更新调整品牌结构，是一个动态的过程。比如刚刚今年9月份重新在杭州大厦亮相的I.T，它旗下自身有500多个品牌，除了几个主力品牌之外，他们每个季节会不断地更换新的品牌，以适应杭州的市场需求。”
与普通百货店相比，买手店的优势在于它的变化和灵活度，买手们会时时根据时尚品位结合市场走势，推出最畅销的款式，这是单个品牌做不到的。而且买手店里的货品在设计感上会更强，集合了诸多品牌的精华，好的东西多，受到的青睐就多。
一旦顾客对这家买手店产生了信任，他就愿意花多一些钱买一个自己喜欢的商品，特别是别家买不到的商品。“像川久保玲等设计师的作品，杭州只有在杭州大厦的买手店才能买到，所以有很多老客会追着来买。”
另一方面，百货商场存在同质化，大品牌能够提供的货品在相当程度上难免会有重叠，而买手店的出现，有利于提供更多不同品牌的商品，更丰富的款式避免同质化竞争。
模式比百货店更灵活
更容易满足个性消费
买手店是全世界范围内的流行概念，最典型的例子，像巴黎的Colette，已经成为旅游点，挤满了全世界游客及朝圣者。几层楼的空间除了有独特品位的时装文具生活产品，更有各种特色显著的书籍画册，你在别处找不到的书都能在那里找到。
杭州的买手店市场也在成熟，除了在大商场，南山路、武林路一带也有一些小的买手店。但是买手店想要做成功，并不是一件容易的事。它会面临很多风险，比如买手的市场敏感度和时尚敏锐度非常关键，而且买手店里的品牌通常都不是大路货，有点小众，强调设计感，因而市场上有没有足够多的个性化品牌也很重要。
“真正好的买手店，不仅要有出色的买手，整体运营团队的能力、解读品牌的能力，都要够高水准才可以。在成熟的城市，有的买手店一个月能做几百万业绩，但它的经营门槛很高。”王豪说。
深圳可派CEO赵云龙认为，5年以内中国会有各种竞争形态的买手复合店出现，呈现出一片百花齐放的局面，但难免鱼龙混杂。“有些买手店表面是欧洲集合店，却为了追求利润，可能会掺杂一些低端的东西在体系里，通过这些手法实现高额回报，短期内会赚到钱，长期经营就会出现问题。”
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