近年来，木雕经销商队伍迅速壮大，这些经销商(主要包括零售商、代理商和批发商)从木雕企业以出厂价不断地拿货或订制产品，从而导致大量产品在经销商手中积压，其面向市场标出的高价则让他们获利颇丰，使得产品利润已逐渐开始由企业向经销商转移。进入2011年以来，虽然不少企业获得了丰厚的订单，甚至出现了供不应求的火爆情景，但在产品利润日渐趋薄的形势下，很多厂家老板表示其日子并不好过。为获取有效利润，取得更高的经济收益，可以预计，未来几年，越来越多的企业将在营销模式上进行创新升级(如：铺设展厅、开设直营连锁店、寻找合作伙伴进行联合销售等)，进行一场全新的渠道革命。
据中国木雕市场国内消费与外贸出口统计数据显示，莆田木雕占据木雕市场总量的83%以上，剩下的市场份额分别由潮州木雕、黄杨木雕等占领。由此可见，莆田木雕在国内木雕市场的王者地位是毋庸质疑的。近年来，莆田市仙游县的工艺美术行业更是蓬勃发展，不断推陈出新，尤其是“仙作”古典工艺家具，它创造性的将传统木雕工艺与传统家具工艺巧妙融合，成为了我国工艺美术史上的一支奇葩。那么，莆仙木雕企业目前应该怎样做才可以更好呢?
一、拓展多样化的营销渠道
一个产品要想吸引更多的消费者，就必须及时地更新换代。笔者认为，新产品的开发可以采取“市场空白开发策略”，产品的市场空白点往往是经济效益的最佳增长点。莆仙木雕企业可涉足其它新产品的生产，将各种木雕的种类结合在一起，形成一个系列，整体开发。这样做的好处是：可以形成联动销售，延长产品的销售时间，降低综合成本费用，提高产品的整体影响力，以获得良好的经济效益。
此外，还可实行“产品全面开发策略”。莆仙木雕企业要打造不同种类、不同层次的木雕产品，从而提高对市场的全面覆盖能力，形成产品的集群化优势，充分利用已有的资源，全面降低综合成本，进一步提高竞争优势。
另外，促销也是产品赢得市场的重要手段。一个产品能否被市场接受并占领市场，主要取决于消费者对它的认同程度。笔者认为，莆仙木雕商家可以采取一些促销方法，如赠品促销、折扣促销、展览促销、广告促销、公关宣传促销等，来占领市场。
当然，莆仙木雕企业还可在企业之间进行联合销售。企业“强强联合”，才能获取更高的利润，赢得经济效益。例如，仙游县榜头镇坝下村就是一个木雕生产专业村，现有木雕生产厂家300多家，为扶持该村的木雕业发展，政府有关部门将一些厂家联合起来，以村委会的名义登记注册，统一进行管理，初步形成了一个拥有主打品牌，具有四大特色(陈设欣赏木雕、家具装饰木雕、建筑装饰木雕、宗教用品木雕)的规模生产格局。
二、树立良好的品牌形象
目前，莆仙有多家经营木雕的企业，虽然业务红火，已形成较大规模，但至今仍有不少企业未申请注册商标，木雕行业的从业人员和经营人员普遍缺乏品牌经营意识。笔者在某工艺品特色街上看到，几乎每家商铺经营的产品中都有福建木雕的身影，但就是没有一个属于自己的品牌。
我们知道，产品的包装是企业树立品牌形象、进行产品推广必不可少的环节之一，包装好的不一定是好产品，但好产品一定有好的包装。笔者认为，首先，我们要注意企业产品形象的包装，如改善产品的质量、增加产品的功能、改善企业的售后服务质量、提高员工的素质和服务意识等，这些都是提高企业产品形象的有效途径。然而，真正能使产品扩大影响和占据市场份额的重要途径，还是通过广告投入来塑造企业产品形象。
近年来，国内外古典家具的市场一片看好，福建古典家具协会会长黄福华与许多工艺企业老板有着共同的感受：生意越做越觉得“仙作”市场潜力无限。作为福建名牌产品的“三福工艺”，随着品牌的声名远播，订单也应接不暇，经营状况一片看好。按常理，此时的“三福”只需把全部精力投入在生产和扩大规模上即可，但黄福华却看得更为长远，他认为，目前坝下村的大部分厂家还是以接订单生产为主，拥有自己的品牌和营销力量的企业 少之又少，而缺乏品牌就意味着高额附加值的流失，企业若没有及时进行文化包装和营销推广，坝下村只能是一个加工基地，所以，规范化发展，打造自己的品牌已是当务之急。
三、建立有效的管理机制
日前，在福建古典家具协会成立的活动上，协会向各家企业发出了“产业诚信经营”的倡议书，为进一步规范行业管理和市场秩序，建立起了古典工艺家具有效的诚信管理体系。
随着木雕产业的逐步商业化，木雕企业大多引进了现代化的生产技术设备，从雕刻到设计，行业内部分工越来越细，这使得行业里很难再有像前几代那样技术全面的工艺美术大师。工艺美术工作者需要有良好的美术基础，具备一定的文化知识，不仅要能吃苦耐劳，还要心灵手巧，因此，要培养一个顶尖的木雕人才可谓是千里挑一。行业内部缺乏传承与交流。兼容并蓄是繁衍人才的重要条件，而莆仙木雕行业缺乏的正是这样的交流与碰撞。
笔者通过访谈时发现，大师与大师之间、大师与同业者之间、本土人才与外籍人才之间、政府与木雕业内人士之间、木雕业者与其他相关行业者之间，对木雕技艺的切磋、行业前景的探讨与合作，都缺乏坦诚、深度的交流。所以，建立有效的合作机制刻不容缓。鉴于莆仙木雕产业多领域交叉的特殊性，笔者认为，政府可设立专门的木雕管理部门，选举能长期致力于木雕事业，热爱木雕事业的领导，建立起智囊团。这样做有利于使木雕产业内部抱拳形成向心力，利于各个渠道的市场、技术、政策信息能够顺利汇集，有利于各个相关部门的政策都能有统一、高效地贯彻执行，从而建立起有效的管理机制。我们相信，在未来的一年时间里,
莆仙的木雕企业将不断地开拓创新营销渠道，加强企业之间的合作，建立品牌形象，加快产业集群建设，一个崭新的“中国木雕之都”将在海峡西岸崛起。
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