日前，记者走访多家鞋服品牌企业了解到，随着企业由经营产品向经营品牌顺利转型，品牌企业开始致力于研发、营销等产业链高端环节，扩大生产能力则依靠外派订单、寻求代工合作来实现，而且外加工产品占品牌企业销售额比例逐年扩大。
然而，这些品牌企业订单绝大部分外派到晋江市外，本地中小鞋服企业为品牌企业从事接单生产的比例偏低，本土代工企业接单品牌企业的空间仍然较大，业内人士分析认为，代工企业要接好品牌企业抛来的“橄榄枝”，仍需练好“内功”。
开栏语：2012年，国内不少行业遭遇经济低谷，尤其是中小企业，面临重重困境。为帮助企业渡过难关，晋江有关部门充当“月老”，精心组织了数场产能对接活动，为鞋服品牌企业与代工企业牵线搭桥，前后共有数百家企业参与，取得良好反响。
新的一年已经到来，为使这种产能对接常态化、促进本地企业间更多的合作，从而达到互利双赢的局面，今起，本报特别推出栏目———推动产能对接
助力“二次创业”。本栏目旨在引导更多品牌企业和代工企业形成有效对接，进行抱团合作。相信只要晋江企业拧成一股绳，抱团创业，用好政企互动这一制胜法宝，一定能够在“二次创业”大潮中抢得先机，逆势发展。
“公司外发加工的量很大，裤子有300多万条、西服有150万套/件、休闲服装有300多万套、衬衫有150多万件等，总之各个品类都有。”福建柒牌集团有限公司品质总监余剑波表示，该公司2012年外发代加工的量达到了总单量的85%，这其中派单给晋江代工企业的仅占2%左右。
据余剑波介绍，柒牌公司对代工企业的基本要求为：企业是一般纳税人;有固定资产，即厂房和机台设备是自己的;提供3年以上老员工名单及工资单;要有质量标准，如IS9000认证、520认证等。不仅如此，该公司对代工企业的加工能力也有要求，以西装为例，代工企业每天的产量不得低于150套/件。余剑波向记者透露，2013年，柒牌集团外发的单量将占到该公司总单量的85%左右。而福建著龙服装有限公司营销部经理林德森也表示，随着业务量的快速增长，该公司2013年也有较大派单量。
据了解，特步的服装供应商有300多家，服装的外加工比例超过90%，其中，由本地企业代工生产的仅占极小一部分。另外，浩沙在全国有60多家代工商，而在晋江仅8家;劲霸外派的单量达到总单量的87.9%，但派单在晋江代工企业的占比很小，其在晋江仅有4家代工企业。倘若这些品牌企业都在晋江派单，其代工量将相当惊人。
品牌企业 在本地有很大派单空间
代工企业 需练好“内功”接大单
品牌企业有订单想下放本地?代工企业有意向承揽订单?那还等什么，本栏目将为广大企业搭建一个信息对接平台。在这里，品牌企业可以亮出派单产品、派单量，也可以提出你的派单要求;代工企业可以亮出你的经营范围，也可以展示你的加工能力。只要你的条件够优越，本报都将给你足够的平台，欢迎广大企业踊跃报名，报名电话：13505934875。
征集令
采访中，不少品牌企业负责人表示，非常愿意在本土就近寻觅代工合作伙伴，“如果能在家门口找到代工企业，沟通、物流、监管等都会更方便，我们目前也在本土寻找有潜力的代工企业，希望新的一年能跟本地代工企业有更多合作。”这些品牌企业负责人在发出对接心声的同时也表示，希望代工企业在制造工艺等方面进行提升，树立品牌意识，因为产品品质、制作工艺、车间管理、货期等方面是品牌企业与代工企业进行产能对接的几个重要考量。
“我们公司对于产品质量有着严格的要求，一些本土中小鞋服企业受自身条件限制，熟练技术工人紧缺，生产现场管理相对粗放，生产效率偏低，接受委托代工时，常常出现质量和时间无法保证的情况。”余剑波建议，代工企业应该注重更新生产设备、提升内部管理、加强技能培训，以满足品牌企业对于产品品质的高要求。
“有的中小鞋服企业经营定位还不够明确，在全球市场旺盛时，倾向于自主开拓市场，不愿从事利润相对微薄的代工生产，在全球市场低迷、订单不足的背景下，才考虑从事代工生产。”一位品牌企业负责人认为，本地代工企业首先要明确自己的经营定位，才能使品牌企业放心派单给它们。
福建东方骆驼制衣织造有限公司以男女休闲服饰为主打产品，每年的产量为数百万件，其中有50%左右订单外放，合作企业多为晋江流域企业。该公司生产经理柳河奎表示，除了硬件设备，最看重的是代工企业的技术团队和管理团队素质。“在合作过程中，我们注重与代工企业在质量管控等多方面进行探讨，取长补短，以求进一步发展。”
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