高库存，低价打折，品牌店缩小……2012是鞋业的低谷，引来各路商人的纷纷谈论。创新，或许已经是各行业间发展的重要因素，部分鞋业商家开始挑战权威、颠覆传统，不在固守“买卖”关系，而是开始尝试让加盟商转为“业务员”。
打破传统 全新巅峰营销模式
根据销售额按一定比例提取佣金，打破了以前加盟商以售价减进货价的利润模式。其次，该模式最大的好处就是减少加盟商的负担，原本除了店面投入之外，他们还需要准备至少30万元的货款买货，如今则只需交纳商品保证金与货架保证金共计不到10万元。
降低了加盟商的门槛，可是对于企业，在选择加盟商上也是一个大难题，诚信，成了选择加盟商的重要标准。季季乐童装企业，已经在2012年夏季启用开始尝试新模式，当时只是针对部分新加盟的加盟商试水，运行了半年后，在和原有的经销商进行沟通后达成共识，今年全面启用新的联营模式。
对此，专家分析称，新模式创新步伐迈得很大，但库存压力悉数转移到了总公司身上，是步险棋。不过，也有人认为，相形之下，这比品牌商自己开直营店的成本要小得多，而终端控制力却和直营店相差无几。
众说纷纭 新模式引发大挑战
不少业内行家认为，上述联营模式只适用于企业的发展初期，并不适合规模化企业，适用范围比较狭窄。“该模式从严格意义上来讲并不是最新发明，只能说是一种复古。”泉州知名营销专家苏静说，“很早以前便有一些企业采用这类方式，但是随着企业发展规模的日渐壮大，该模式便难以适应了。很简单，从研发到生产再到配货及最后的结算全由公司总部进行把控，如果年销售额几百万元或是几千万元还勉强可以应付，若是销售额达到上亿(专卖店)元的企业，单单一季的服装订货成本就足以拖垮企业。”
既然联营模式最早可以追溯到代理制盛行之前，有些人就会疑惑，那为何现在又被重新使用呢？季季乐营销总监陈炳高如是回答，此前的代理商也好，经销商也罢，回款速度跟不上，“三角债”的情况严重制约企业发展。此番，他们启用联营制，并不着急扩张，只是先在9个省份里，寻找到7位拥有终端控制经验的省级代理商，然后由他们帮忙发展终端加盟商，省级代理业绩与终端业绩挂钩。公司统一控制佣金回拨权，占绝对的主导权。当然，也十分考验企业的生产管控能力，季季乐拥有从纺织到服装成品研发生产的全产业链企业，若是加盟商需要加单，一件衣服从下单到出货只需12天，相比普通企业的45天，生产链反应速度很快，足以支撑新启用的联营模式。
库存已成为鞋服企业发展道路上的“紧箍咒”。重新规划产品定位，关闭门店，各个企业都在使出浑身解数消化库存。而文中提到的联营模式，有的企业说好，肯定有企业说不好，其实渠道改革的方式有很多，只有最适合而永远没有好与不好。
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