前天，漳州召开全市花卉产业工作座谈会透露，已在筹建电子商务平台，整合销售网络、物流配送、结算途径等资源。届时，所有企业和花农都能直接与客户交易，共享资源。目前，国内大型花卉电子交易平台还是空缺，运营方负责人希望，这一平台有序运营后，年交易额达到上百亿元人民币。保守估计，届时，漳州花卉产业的年销售额增长将由目前的20%增至30%。
网站将命名为极具漳州特色的“水仙花乡”，争取在今年的农博会花博会前上线。
——海峡花卉集散中心——
市场规模初现商家盼网络商机
昨天下午，记者来到位于漳浦长桥镇的海峡花卉集散中心。海峡花卉集散中心总经理沈进财说，中心预计可容纳商户248位。目前，已租出776.8亩，签约企业93家，已入驻展销的有40家，主要种植的品种有进口罗汉松、进口黑松、红花羊蹄甲、樱花等绿化苗木与精品盆景。园区内已种植苗木7万多株，价值近10亿元，到下个月，还将有10多家企业入驻。届时，入驻率过半，集散中心初具规模。
台商陈吉昌在这创办了一家园艺公司。这些天雨水充足，他正组织工人，准备种植从台湾引进的3000棵树葡萄。他在福建一共种植了2000亩苗木，今后都将依托海峡花卉集散中心来拓展市常之所以入驻集散中心，除了强大的市场效应外，还因为这里将有一个完整的电子商务平台，他希望能拓宽销售渠道。
——水仙花乡网站——
邀IBM助力注重数据分析
目前，漳州花卉的电子商务平台正在筹建。前天，漳州召开全市花卉产业工作座谈会，透露这一消息，并将网站命名为“水仙花乡”。
“水仙花乡”这一命名来自漳州市副市长黄浦江的创意。他说，水仙花是漳州特有的元素，也是花卉产业的重点部分之一，漳州花卉产业素来闻名全国，以此命名，具有代表性，也有推广性。网站将争取在今年的农博会花博会前推出运营。
海峡花卉集散中心总经理沈进财说，网站现已完成中心机房建设，正在着手全市花卉企业信息收集工作。这一次，他们请了专业团队，并与IBM公司合作。IBM将利用其专业优势，提升“水仙花乡”网站的层次，使其迅速上升为全国一流网站。“我们还会根据IBM对数据分析和整理的优势，利用中心数据库的资料，进行综合分析，用数据为全市花卉产业发展提供参考。”
网站投入运营年交易有望上百亿
目前，漳州花卉产业的销售额逐年增长20%。“水仙花乡”投入运营后，漳州花卉产业链趋于完整，保守估计，年销售额增长可达30%。“我们的实体市场有限，但网络市场是看不见的，如果运用得好，这个市场不可限量。”
沈进财说，网站建成后，漳州及全国各地的花卉苗木企业，均可以在自家的电脑上、手机上进行花卉苗木交易，并实时更新各自的库存产品。“目前，国内在大型花卉电子交易平台方面还是一个空缺。因此，网站运营、推广成为重要环节。我们将进行户外广告、媒介广告、专员实地推介、项目说明会等线下宣传，并从媒体合作、搜索营销、社区营销、联盟合作等方面，做好线上推广。”
沈进财寄望，“水仙花乡”有序运营后，这一平台的年交易额达到上百亿元人民币，成为中国最大的花卉苗木交易平台。
——对散户影响——
百花村花农曾开网店失败
众所周知，漳州花卉销售，一直都依赖传统模式。这容易造成产业信息滞后、销售渠道有限、品牌效应不集中等制约。目前，漳州花卉产业年产值达到78亿元，但销售额只有50多亿元。由此说明，花卉产业在销售渠道环节，还有很大的提升空间。很多花农和企业意识到，电子商务是一条必经之路。
九湖百花村作为漳州民间最大的花卉市场，也曾尝试寻求网络突破，但并不成功。“我们也在淘宝上开店，但人手不够，没收到多少订单，维护管理这一块都不太擅长。”和许多人一样，百花村花农卢美兰碰到了困难。
除了百花村这一规模较大的民间花卉市场外，漳州市龙海、漳浦、南靖等地，都有不少花农散户，同样需求统一的网络平台来拓展销路。
花农可上平台
绕过中介提收益
沈进财说，电子商务平台建成后，将整合漳州所有的花卉苗木产业信息，即便是规模不大的花农散户，信息也将上线，也能在这一平台上交易，共享客户资源。
“不少花农因为销售缺乏渠道，在这一环节上产生很多中介，利润都在这一流通环节上被拿走，花农的收益受到很大影响，上线后，花农可以直接和客户对话，直接交易。”
集散中心和网站
对百花村有利
此前，曾有百花村的花农担忧，海峡花卉集散中心的运营，对百花村的花卉产业是一个冲击。
对此，漳州市林业局相关负责人说，中心运营，“水仙花乡”上线，对百花村来说没有冲击，反而提供了可共享的资源。“集散中心内主要经营名贵树种、大型苗木；百花村主要经营盆景花卉。首先从市场上讲，就不存在竞争，而‘水仙花乡’上线后，会整合百花村的资源做相应推广，带来更大的销售空间。”
——未来挑战——
商家转型需时间物流体系跟不上
尽管前景看起来不错，但“水仙花乡”的运营，也会遇到实际困难。
一位业内人士说，电子商务是一种全新的交易模式，这就要求许多企业、花农要改变，学习如何运用电子商务。这对很多人，尤其是一些文化程度不高的花农，是不小的挑战。让商家适应这种模式，需要时间。
此外，沈进财也坦言，物流配送能力跟不上，也是制约电子商务发展的关键。花卉苗木较特殊，对物流提出较高的要求。目前，漳州的花卉物流行业较为零散。电子平台形成后，海峡花卉集散中心也将致力于专业物流体系的建设。
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