在安溪铁观音集团上市申请被退回来后，厦门茶企华祥苑又主动撤回上市申请，两家领军型内资茶企的接连遇挫，无疑重重打击了国内所有茶叶企业的信心，这也让他们都不得不静心考虑：茶叶企业的出路到底在哪里？
台企天福茗茶在香港的成功上市，点燃了国内茶企的上市热情，然而，模式可以复制，成功或许很难。循着天福茗茶的发展轨迹，茶企们应当发现，茶企上市遇挫的背后，实际上是所有茶企都正在面临着艰难的产业转型。
茶企上市申请接连被退 行业信心受挫
对茶产业来说，今年堪称流年不利。先是安溪最老牌的茶叶企业安溪铁观音集团向证监会递交上市申请半年之后，因为一些硬件不符合国内上市条件，被证监会退回；紧接着，同样源自安溪、在茶企中同属第一梯队的厦门华祥苑茗茶，鉴于国内形势变化，又主动撤回了上市申请。
去年11月，台资茶企天福茗茶在香港成功上市，成为“国内茶企第一股”，融回1.7亿美元资金后，点燃了国内茶企的上市热情。厦门业界传出，国内第一梯队的茶叶企业，都相继加入了上市申请大军。尤其是源自安溪的茶叶企业，上市热情空前高涨，相继规划并提交了上市申请，厦门华祥苑茗茶和安溪铁观音集团先后向证监会提交了上市申请，选择国内上市，大陆茶企排名第一的八马茶业则酝酿海外上市。
然而，就在第二梯队茶企还在翘首以盼第一梯队上市结果时，选择在国内上市的这两家茶企双双遇挫，只有八马茶业尚在期待中，但能否成功上市，仍存诸多不确定因素。
安溪铁观音集团和厦门华祥苑茗茶都没有详细公开上市受阻的原因，但据业内人士透露，除两家茶企的很多硬件还达不到上市条件外，很重要的一点是，中央颁布八项规定后，茶叶“伴手礼”首当其冲，这些主要走“伴手礼”路线的品牌茶企，其未来发展必然大大受限，企业越来越小的市场空间首先就不符合上市公司“成长性”的要求。
第一梯队茶企上市的接连遇挫，无疑给了众茶企当头一棒，重重打击了茶企的信心。
开豪店请明星推新品 茶企严重同质
中央八项规定让“伴手礼”市场急剧萎缩的背后，折射了茶企的严重同质化。
“茶叶企业的市场定位都极其相似，甚至从产品到营销模式都在相互拷贝。”刚从两家重量级茶企上市遇挫中回过神来的一家厦门茶企似乎找到了问题所在。
在过去的10年间，无论是八马茶业，还是华祥苑、安溪铁观音集团，以及现在第二梯队中的很多茶企，在开店策略上，都在走豪华门店模式，纷纷花数百万元开豪华茶叶门店；在营销策略上，同样是一窝蜂，纷纷请明星做形象宣传，先是安溪铁观音集团请张铁林代言，紧接着，八马茶业请了许晴，华祥苑请了李冰冰……
在销售模式上也很类似。八马茶业开发出高端产品“赛珍珠”，华祥苑则推“金凤凰”，连价格定位都不相上下；八马茶业举行全球路演，华祥苑也不甘寂寞搞全球巡回展。
在市场定位上，几乎所有茶企都把目光盯上了“伴手礼”。
茶企的同质导致了内耗。“茶店都是在经营客户资源，对于很多企业来说，在一个地方搞一家店跟搞十家店，所共享的资源是一样的，不同门店之间为了争夺客户资源，不可避免地要先内部竞争，然后再对外竞争。”上述业内人士坦言，依靠茶企门店自身吸引来的客人能做到盈利的，都成了过去时，现在能做到的已是凤毛麟角。
可以想见，同质化背景下，安溪铁观音集团上市遇阻，同类企业难免重蹈覆辙。
形势逼迫低成本运营 产业面临转型
“茶企急需转型。”作为“国内茶叶第一股”的创始人，天福茗茶董事长李世伟对于茶企现状如此把脉。在他看来，现在大陆茶企所面临的现状是台湾成熟茶企发展史上所经历的一个阶段。
据李世伟介绍，台湾茶产业经历过从分装零售到做品牌、开豪店的过程。参照台湾的经验，豪店的暴利时代只有几年时间，之后，随着市场竞争的加剧，豪店会从一线商圈逐渐收缩并转到次级商圈，然后退到租金成本更低的非临街店面，最后可能转到办公楼。在包装上，出于降低成本因素，现在的过度包装也会慢慢恢复为没品牌时代的简约。
在大陆做成“国内茶叶第一股”，天福茗茶的商业模式堪称大陆茶企的引领者，天福茗茶在国内首推茶叶品牌专卖店，在茶企中率先开发茶点，于是才有了后来很多大陆茶企的品牌和茶点搭售。
李世伟告诉记者，天福茗茶已经在着手转型，现在的一些门店，辟出了泡饮专区，配售茶饮料，茶叶深加工衍生品拿到了国内直销品牌，很快将投放市场。按照规划，天福茗茶的一些大店还将改道复合式茶餐厅，卖茶叶、茶具也卖餐饮，一些低端产品将走网销和卖场渠道，现有专卖店则只卖中高端产品。
从出口茶叶起家的厦门茶叶进出口公司旗下的“海堤茶叶”专卖店则提供了商业模式的另一个成熟版本。厦门茶业协会会长、厦茶总经理王贵卿称，出口茶叶必须通过很多国家的质量认证，“海堤茶叶”具有质量保证，此外，产品保持符合大众消费的价格，坚持不在一线商圈搞豪华门店，让消费者真正享受实惠，“安全+大众”就是“海堤茶叶”的商业模式。
好茶还要有好价格，王贵卿提醒业界，从长远计，做茶叶务必坚守质量关，现在市场逐渐回归理性，价格实在才是硬道理。
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