“物以稀为贵”，一直被人们奉为经典。时至今日，虽然我们不能怀疑这句传诵了几千年的名言的客观反映，但对于今天的红木家具来说，不能用“物以稀为贵”来诠释它的全部内涵。笔者认为“以知为贵”来形容今日的红木家具更加贴切。这里所说的“知”，就是“知道”的意思。当一件物品，不管价值有多高，要让人们知道，其价值才显得有意义。这跟“名人效应”一样，只有当一个人的知名度达到一定程度时，他才真正具有“名人效应”。
10年前，相信很多人对红木家具还停留在一知半解上。自2000年5月19日国家质量技术监督局发布，并于同年8月1日实施的《红木》国家标准以来，红木家具便逐渐被人们所熟悉。那时侯红木家具的生产厂家很少，购买者也不多，当然，价格也比较便宜。然而，随着人们对红木家具的了解，发现了红木家具质地优良、经久耐用以及漂亮的纹理、深沉的色彩、潜在的升值空间，购买者才逐渐多起来，价格也开始攀升。
市场需求，引领时尚
红木家具这个名称到底从何时开始出现，恐怕很难说得清楚，但我们今天所指的红木家具是以2000年出台的《红木》国家标准为分水岭的。《红木》国标将一些传统家具用材锁定为红木，应运而生的红木家具便名正言顺。2000年前后，没有专业的行业杂志，对红木家具的相关介绍，多见诸于其他报刊。如《云南林业》2000年第2期发表了《红木和红木家具》一文，文中指出：“近几年，随着人们物质生活和精神需求的提高，红木家具生产消费形成了一个新的高潮。但市场中对红木的概念及红木家具的标准认识不统一，鱼目混珠者并不鲜见。因此，普及红木及红木家具的知识，相当必要。”可见在当时“红木”知识并不非常盛行。《弘扬红木文化发展红木家具》，这是《林产工业》杂志2002年第4期发表的文章。该文章在规定红木及红木家具概念和内涵的前提下，论述了红木家具的渊源与发展，红木家具的流行范围和人文特征。《北京房地产》2003年第9期也发表了一篇《红木家具知多少》的文章，文中对红木的性能做了概括性的介绍。同年的《民间文化旅游杂志》第一期也发表文章称：“最近几年，不知是因为全世界复古风潮的兴起，还是中国人越来越认识到国粹难以割舍的精美，红木家具在沉寂了一段时间后，终于又再次‘飞入寻常百姓家’。在今日中国家居文化呈多元化的状态中，成为了极具代表又引领潮流的一派。”
由此可见，在2000年之前，人们对红木家具的了解仍处于萌芽状态。此后，红木家具在一些媒体的报道下，逐渐被国人所熟悉，价格也因此开始呈现上扬的势头。
2003年“中国红木古典家具网”建网和2004年《中国红木古典家具》杂志创刊，成为这个行业惟一的网络媒体与平面媒体，生产者、收藏者、消费者如鱼得水。在“中国红木古典家具网”和《中国红木古典家具》杂志的引导下，红木古典家具行业不仅开始步入良性的发展轨道，而且其阵容不断扩大。
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