作为中国超值优价好茶标准的开创者,大家茗茶自2010年成立以来,就十分注重“只卖好茶,不卖包装”,力求“为广大茶人奉献物超所值的好茶”。同时,大家茗茶内强管理、外拓市场,推广大众化的茶叶经营路线,如今已有120多家加盟店遍布全国,成绩斐然。
做大家都喝得起的好茶
“我们的茶叶销售一直秉持着物美价更优,拒绝过度包装,做天然本色好茶的理念。”大家茗茶南安成功店陈店长告诉记者,大家茗茶始终贯彻的就是“只卖好茶,不卖包装”这一理念,这也是他们的茶叶能够令广大茶客爱不释手的原因。
据介绍,大家茗茶拥有5000余亩生态茶园基地,5处制茶厂,使用传统地道的工艺精制铁观音,以绿色食品标准管理茶园,以国家标准检验产品。同时,大家茗茶还拥有3000平方米的生产物流管理中心,可进行系统的资源调配,确保新鲜茶叶的供应。
在确保茶叶高品质供应的同时,大家茗茶还注重在包装上做文章。“我们抛弃传统的豪华包装、变相涨价的陋习。”陈店长介绍,大家茗茶采用环保盒包装,设计时尚大方,还能够提高包装的重复使用率。
做好产品的包装和供应后,接下来就要由茶客来感受茶叶品质,再选择是否购买了。“顾客上门购买茶叶时,我们会鼓励他们先试茶猜价,再选择茶叶。”陈店长表示,如此一来,能让顾客对茶叶的质量产生深刻印象,提高购买意愿。
采访当天,记者恰逢茶客许先生前来购茶,服务员为他冲泡了一款“大家壹号”。许先生表示,这款茶茶香盈溢,入口润滑,他猜测这款茶的售价为每斤900元,但最后服务员表示,该款茶叶的统一售价为每斤500元。“产品好,价格也十分实惠。”许先生最后购买了10斤茶叶,既可自己饮用,又可以送给好友。
3年开设120家加盟店
凭借着物美价廉的优势,大家茗茶还将茶店开到社区中去,压缩一切不必要的费用,降低经营成本,为广大茶客提供大众好茶。此外,大家茗茶还借助公交站牌、电视广播等宣传渠道,提高品牌知名度。
一直以来,大家茗茶坚定地执行“大众化路线”,培养了越来越多的回头客,将茶店开到全国各地。截至目前,大家茗茶在北京、上海、贵州、河南等地拥有120多家加盟店。
能够用短短的两三年时间,发展出百来家终端加盟店,大家茗茶除了依靠物美价廉的产品和外拓市场的干劲外,在内部管理上又有何秘籍呢?
“这得益于公司不断发挥人才、技术等战略性优势,以提升经营管理能力。”陈店长向记者介绍,大家茗茶定期对加盟连锁店的商品、零售、品牌等模块进行培训,还支持加盟商自由派遣人员至总部学习,总部会直接调派专业督导团队专项指导,抽调运营管理精英对加盟店的管理体系进行深度指导。
正是为加盟连锁店提供良好的加盟管理、人才培训、市场指导等服务,让大家茗茶形成了独有的加盟连锁核心竞争优势,这也是众多加盟商选择大家茗茶的关键因素。
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