建莆田市素有“中国鞋城”之称，制鞋业历史悠久，是我国鞋类产品的主产区和重要出口基地，莆田市的鞋业集群在中国制鞋产业中具有重要地位。然而，由于莆田市的鞋业严重依赖国际市场，大多数企业只做贴牌生产，没有自己的主打品牌,受全球经济危机持续蔓延的影响，加上国际上反倾销等贸易保护措施频发，莆田鞋业发展不可避免地受到较大的影响。莆田鞋业正在面临着自主品牌亟待打造，市场迫切需要开拓的严峻局面。
莆田鞋类企业该如何走出困境？如何才能可持续发展？工业和信息化部中小企业司司长王黎明在剖析莆田鞋业发展现状时指出，莆田鞋业已经到了必须要抱团创名牌，打天下的时候了。他认为，经过20多年的发展，莆田鞋业已经具备了国家一流的制鞋工艺和技术，通过专业化分工协作，有能力，有实力去打造一个属于莆田人的、中国自主的国际品牌，告别只凭借低廉的劳动力优势来赚取微薄的加工费的时代。
不能千家万户创品牌
制鞋产业是莆田最大的产业集群，也是传统优势产业，改革开放后莆田承接台湾制鞋产业转移，产业规模和制造技术得到快速发展，成为我国乃至世界重要的鞋业生产基地。到目前为止，莆田市有制鞋企业2100多家，从业人员50万人以上。莆田的制鞋产业占全市税收的三分之一、产值的三分之一、从业人员的三分之一，对全市社会经济影响达到50%以上。世界顶级品牌耐克、雷宝、彪马、阿迪达斯等运动鞋均在莆田市生产。鞋业在其经济发展中发挥着不可替代的作用。
成也萧何，败也萧何。莆田鞋业因为引进外资，因为贴牌生产，其制鞋工艺、质量控制、管理水平、对外辐射力等才跃居全国同行领先地位，才拥有生产世界驰名品牌运动鞋的生产制造能力。然而，正是由于长期的贴牌生产，严重制约了设计、研发、创新，进而影响了自主品牌创立与发展，导致了莆田鞋业形成了以外销为主，赚取低廉加工费的被动格局。
王黎明分析说，贴牌生产走到一定程度制约因素就会越来越多，利润越来越低，走到最后就是无路可走。
随着经济的发展，人们收入的普遍增加，贴牌生产就不再具备劳动力成本优势。贴牌生产这个发展模式就没有了生存的根基。像制鞋产业这样的劳动密集型产业，生存的危机感是显而易见的。
为此，一定要做出莆田人自己的品牌来，经过几年的精心培育使之成为国际品牌。王黎明认为，要通过政府的扶持引导，脚踏实地地打造出一个能代表莆田特色的品牌，无论是国内市场还是国际市场都以这个品牌去开拓。这个品牌代表了莆田鞋业产业的最高制造水平，制鞋企业要生产就必须要达到这个品牌的一切标准要求。制鞋企业的老板们也要转变观念，不要都去争老大，争做那朵艳丽的鲜花，做绿叶陪衬也同样精彩。产业发展的高端形态就是专业化的分工协作，心甘情愿地做分工协作配套服务。做鞋帮的就做好鞋帮，做鞋底的就做好鞋底。几十家企业相互联合做成品鞋，大家都有利润赚，也不会形成恶意竞争。
王黎明强调说，现在莆田市制鞋产业正在面临着转型升级的关键时期，一定要规划好产业的发展路线图，避免家家都做成品鞋，造成重复建设和资源浪费。更要注意不能品牌过多，千家万户创品牌。否则就是杂乱无章、良莠不分、相互挤兑，停留在低水平、低档次阶段徘徊不前。
不要千家万户搞营销
王黎明结合中小企业发展的普遍规律和成功经验给莆田市制鞋产业如何开拓国内外市场进行“诊断并开出良方”。他认为，在一个产业集群基础夯实的区域应该整合优势资源做整体营销，而不能单打独斗，各自为战。要集中精力扶持培育一两个能代表莆田制造水平的品牌做国内市场拓展，一些小品牌、杂牌产品要下决心淘汰。而对于国际市场要选择、培育实力雄厚，信誉度高的龙头外贸企业做品牌营销，厂家只负责生产，不用自己开拓市场，以便更好地规范市场行为，防止以前家家搞外贸，造成相互残酷地压价，打得你死我活的惨痛局面。
王黎明还进一步分析说，我国许多中小企业产品也是这个情况，从事这个产业的阵营很强大，但是同质化又非常的严重。每个企业都生产雷同的产品，大家都没有在工艺技术上下工夫，没有个性化。最终的结果是最终产品越来越多，越卖越贱，配套能力弱，零部件生产少，大家的利润都流向上游材料领域，企业的发展目标、发展方向都丢失了。
王黎明用前些年我国摩托车企业进入越南市场的沉痛教训提醒莆田的制鞋企业要引以为戒。他说，最初我国大陆的摩托车出口越南卖得非常好，能卖到每辆7000元人民币左右。因为市场好，越来越多的摩托车厂家进入越南市场，一窝蜂进入的结果是相互压价，压缩成本，价格最后一路下滑，最后只能占领越南摩托车的低端市场。而日本的摩托车企业就不是中国企业这样的短视，他们最终占领了越南市场。日本在越南市场就只有雅马哈、本田、铃木三个品牌。他们在中国摩托车企业大举进军越南市场的时候，由于价格拼不过中国企业，不得已退出越南市场。然而，他们并没有就此放弃，而是三家企业走到一起研究对策。当中国企业最终由于内耗，产品信誉度严重受挫的时候，他们再次进入越南市场。但是，这一次进入并不是三家，而是委托一家经销商销售。三家的产品统一价格，统一销售，统一售后服务，统一宣传推广，加上质量保证，消费者购买任何一家的产品品质都是一样的，消费者买得放心。
王黎明认为，莆田鞋业开拓市场要借鉴日本摩托车企业进军越南市场的经验，诚信经营，规范市场行为，要建立一个长期稳定的经营发展环境。在企业开拓市场的行动中，当地政府的引导、扶持作用也非常关键。政府要加强科学规划引导，优化产业集群环境，突出优势和特色，提高专业化协作水平，增强自主创新能力，打造完善的产业链，推进鞋产业升级，发挥后发优势，多措并举，帮助莆田鞋业突出重围。
莆田鞋业有无限的发展空间
“作为一种传统的产业，特别是劳动密集型的产业，它迟早要面临着一种转型更生期。如果抓住了时机，反而给企业重新整合和拓展创造了一个新的机会。”展望莆田制鞋产业发展前景，王黎明认为莆田制鞋行业发展后劲十足，还有无限的未来。
王黎明充满信心地指出，金融危机的寒风虽然给像莆田制鞋产业这样的劳动密集型的外向性产业造成了困难，但是也让这些企业看到了差距，看到了不足和问题。压力变动力，打国内市场就需要自主品牌，这对于莆田制鞋产业转型具有重大意义。
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