摘要：今年红木市场整体上处于低迷和萧条的状态，在这种背景下，仙游红木家具企业应该从不断创新、注重品质、打造品牌、电商服务等方面着手，赢得更加美好的前景。
不知不觉中仙游红木产业已经度过了最为艰难的上半年，在这半年里，尽管红木原材料和家具市场都出现了一定幅度的下跌，今年新成立的大多红木企业更是在优胜劣汰的浪潮中滚滚而去，但仙游红木产业最终还是稳住了重心，保持了稳步前进的良好势头。面对今年与去年两种截然不同的红木处境，政府和一些红木企业开始进行反思并认真地对未来红木产业的发展方向进行了探索。
仙游县县委政协主席、中国首届红木家具产业推动力人物何锦驰表示，去年红木行情大好，红木价格不断飙升，虽然能给行业带来巨大的盈利，但从长远来看对行业的发展并不是件好事。而今年尽管红木市场整体上处于低迷和萧条的状态，但却给行业提供了一个理性回归的契机。
顺应时势勇于创新
首先要实现古典家具在设计上的创新，使产品突破过去过分讲究复古、仿古的限制，而将设计的核心放在满足现代文明人的文化理念和审美情趣上，最终使产品占领市场;其次红木的选材用材也要有所突破，何锦驰认为如果红木原材料一直停留在黄花梨、小叶紫檀、红酸枝这些主打产品上将是很没有前途的。他以仙游市场为例，指出仙游房产价格大概每平方7000左右，如果要买套120-130平方米的房子，再加上装修费用，总体造价大约在130万至150万之间，家具最多只能承受住30万至50万，而由这些主打产品生产出来的家具大都需要几百万甚至几千万，只有住得起别墅的人群才能承受得起。
为了使大多数人能够消费得起红木家具，红木必须寻求相对低廉的可替代材料。何锦驰表示今年至明年至少有几种材料可以成为主打产品的替代品，如白酸枝、微凹黄檀、黄金檀、缅甸花梨等，这些材料价格一般在3万至10万之间，可以接受的人群最多，而且也满足红木在硬度、密度、纹理色泽以及散发对人体有益的香味几个方面的要求。红木作为一种文化概念，本身承担着传承发扬中华民族古典家具文化的责任，只有让红木家具惠及到更多人群上，才能完成这一历史使命。
精工细作品质至上
在红木市场比较萧条的情况下，消费者更加挑剔，对产品的质量和工艺往往有一定的要求，因而只有严格把控产品的品质，在工艺上更加精益求精，才能在同等产品中获得优势，赢得市场，赚取利润。何锦驰认为在这个特殊的时期，更要做出仙作灵魂，做出文化艺术的韵味。
戮力合作加大品牌建设力度
何锦驰指出，仙作实力不差，但目前仙游只有山中、怀古、贡品轩三家中国驰名商标，而这三家虽是全国性、国家级的商标，仙游知道的人却很少，更遑论其他地区，这说明打造仙作品牌的任务还任重而道远，不是一朝一夕的事，必须扎实地推进。打造品牌，何锦驰认为既要有坚定不移的信念，还要有系统理论的引领，而最终还要靠有道德、有诚信、有博大情怀的企业家的不懈努力。此外，品牌文化是企业文化、城市文化的一部分，三者必须紧密结合在一起，才能彰显出品牌文化的张力，同时政府、企业家、员工都需要树立起品牌意识，戮力合作，不断加大仙作品牌的建设力度。
贴近现代市场营销手段上的“双百方针”
所谓“双百方针”指的是百强企业和百年企业。何锦驰告诉记者，通过这几年的不断探索，百强企业之前打造出的几艘仙作“航空母舰”已见雏形，但未来最终的目标还是建立起一个“航空母舰群”。
已见雏形的“航空母舰”目前有鲁艺、连天红、群仙等。何锦驰对鲁艺形成的公司与加盟店加盟厂“利益共同体”模式非常赞赏，认为其能够有效解决市场经济条件下经营效果制约等问题，并表示如果今年政府能够在仙游建立起一个“鲁艺产业园”，积聚几百家加盟厂，实行公约化分工，如用材的分工、评准的分工，那么会有利整个设计的改良，并能降低企业成本，提升竞争力。
此外，对于连天红拥有全国100多家直营店，何锦驰认为如果资金能够得到保证的话将是一个很好的模式。今年群仙也探索出了一种新的营销模式——会所式营销，目前他们已经与四川、福建商会建立了合作关系，在其会所设立展示厅必定会事半功倍，何锦驰认为这种模式值得探索，并表示如果这种模式可以复制到全国各地，那么对于宣传仙作将能产生巨大的影响。
百年企业指具有个性化设计、纯手工制作、主要制作高端奢侈产品的老牌企业，如三福、大家之家、坝下明珠等家庭作坊式的企业，它们的规模一般不十分大，但对于仙作同样是需要的。何锦驰说：“就像一个倒金字塔，百强企业处于顶端，是仙作未来发展的主要方向，百年企业处于中间部位或者底端，不需要太多，但它们代表着仙作工艺、品质上的高超水平，也是仙作发展的重要组成部分。未来坚持‘双百方针’，将能带领仙作实现全国中高低市场的覆盖。”
紧随潮流大力拓展电子商务
对于电子商务，何锦驰也有着深刻的认识，他表示，随着媒体、网络的不断发展，许多人已经离不开网络，因此电商将成为红木产业下一步发展需要大力拓展的领域。如今针对电子商务方面，仙游已经成立福建省红木产业电子商务协会，并开始着手建立红木电子商务总部，红木电子商务在未来必将有很大的突破和发展。
在最后，何锦驰再次强调，只有全力将这五件事做好，才能为将来打下坚实的基础，才能在明年底行业见底后的再次腾飞中赢得市场。
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