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客单价

客单价(per customer transaction)是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。

  • 低客单价店铺晋升百万营业额的秘密

    低客单价产品一个还比较ok的运营,基本上产品没问题的话都可以做到不错的营业额,都有不错的玩法。但是营业额很容易卡在那里不上不下,或者是逆水行舟不进则退。怎么突破到百万营业额呢?

    2016-03-05 标签:客单价 营业额 网店运营
  • 高客单标品钻展账户ROI从0到3全解

    我极少讲我的实操案例,主要原因是我认为案例不能适用所有类目,田老个人的偏好是深刻和全面。但是在田老对团队的培养中和与别人的交流中发现一实操起来问题都千奇百怪,错误都很低级。然而全行业的现状都是,无论在产品、视觉、推广、客服等哪个环节,80%的电商从业人员的错误都是极其低级和可笑。下面以实例说明我对一家店的钻展账户的实操过程,此账户大概历时3个月。其中将涉及到田老思考和落地的各个细节。此处强调一下,

    2015-12-22 标签:钻展 网店运营 客单价
  • 客单价4000元的实操案例:数据魔方是毒药

    类目排名从500到第一,只用一年多。橙舍品牌始创于2012年,主营原作版画,卖高价的商品不难,比如珠宝的客单价都很高,但那是由于产品的属性决定的,难就难在于当同行都在卖超低价的时候,只有一家卖高价,鹤立鸡群,被所有卖家和买家作为价格对比的时候,还能将规模做到前列,这几乎是奢侈品的级别。

    2015-05-29 标签:客单价 案例分析 网店运营
  • 提高店铺客单价的8种方法

    在店铺客流量越来越少的情况下,店铺想要提升销售业绩,要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交,同时想办法提高每个订单的金额,让每位客户的销售价值最大化。那么,店铺都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?

    2015-01-22 标签:客单价 获取订单 网店运营
  • 无线端3步运营思路:手机网店怎样运营

    2014年最新数据,天猫双十一全天交易额突破571亿元,其中无线端占比高达42.6%!显而易见,无线端已成势不可挡之局。不过,尽管手机淘宝活像一座即将进入爆发期的活火山,但仍有不少卖家力不从心,对无线端一头雾水。线运营的未来究竟在哪里?

    2014-11-13 标签:网店运营 移动端 客单价
  • 战略性亏损之高客单价的产品怎么玩?

    现在很流行一句话,叫做弯道超车。如果我要买巧克力,没看到那个群,我绝不会知道这个巧克力竟然在卖9.9元包邮,我看到的价格是100多块,这个差价是有多大?他们藏的是多深,多阴险啊。巨大的销量摆在那里,4.9的好评分摆在那,你有任何的理由去质疑他在卖9.9包邮吧!你看到的是5W多销量,和4.9的评分的宝贝,100多块的产品,你会犹豫吗?现在懂了吗?

    2014-03-25 标签:客单价 店内促销 运营管理
  • 以数据分析为中心揭秘电商运营及电商盈利的秘密

    电商运营的核心包含四个方面:成本、流量、用户、销售,其他所有的细分数据,都是从这四个方面延伸开来,任何一种模式的电商是否能够盈利,最终也是取决于这四个方面。本文以数据运营为中心,结合实例向大家揭示电商运营各环节的秘密。

    2014-01-16 标签:转化率 重复购买率 客单价
  • 教你做好关联营销:让流量裂变

    做淘宝最可怕的事儿不是没有流量,而是竞争对手越来越多,把广告费炒的越来越高!这时流量就变得越来越珍贵,对流量的利用率越发引人注目了。谁也不想看到:“顾客都走了,宝贝还没卖出去!”的情况。为了提升流量利用率,让顾客多看几款宝贝,以便让他一次性买的更多,许多卖家都在绞尽脑汁做关联营销做搭配套餐。

    2013-12-23 标签:关联营销 免费流量 客单价
  • 商品价格段分析:深度搭配提高客单价

    如果你的店铺有100件商品,这些商品的价格该如何分布?每个价格段该放置多少商品?要回答这些问题就要了解什么是价格段管控。设置价格段的目的在于覆盖对应的用户人群,从而占领某个特定市场。价格段的设置首先要对所在类目进行整体分析,了解平台的倾向以及竞争情况,然后要对商品进行价格段划分,根据商品数、销售量以及动销率制定每个价格段不同的商品策略,从而优化商品布局。

    2013-12-20 标签:客单价 成本控制 店铺运营
  • 银泰网用户重复购买率60% 平均客单价5百多

    借助集团力量,银泰网玩转高端百货电商。银泰网又是如何变身成为白富美? 过去一年,银泰网交出了一份引人注目的成绩单,销售收入占银泰商业集团总营业额的4%左右。按照集团全年销售收入总额139亿元估算,大约5.6亿元人民币,同比增长281%。  即便这样,银泰网CEO廖斌依然感觉压力不小。与其他电商不同,银泰网瞄准平均客单价500元以上的高端客群。

    2013-11-18 标签:重复购买率 客单价
  • 客单价提升29%秘籍:卖家店铺宝贝如何关联销售

    无论是直通车、钻展还是淘客等等的方式,大部分的引流都是需要资金成本的,而让每一个进店的顾客多看一个宝贝,多停留1分钟,则是提升店铺转化率以及客单价的关键所在。

    2013-10-18 标签:销售高手 客单价 关联销售
  • 【读图】关联营销三部曲

    关联营销有两大好处,一是能够提升转化率:让更多的人来购买;二是提高客单价:让顾客一次买更多。

    2013-09-26 标签:商务技巧 关联营销 客单价
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