在其他同学放学后三五成群地去玩耍、嬉闹时，他却回到自家帮送辅料到市场销售或制作衣服；当很多童装企业还在为外贸订单逐年下滑而苦恼时，他已经把主战场转向国内并“两手抓、两手硬”；不请代言人，也不投放电视广告，通过少儿模特大赛，让品牌声名鹊起。本期《闽商锐读》走近季季乐童装董事长吴清湖。
与众不同的“牵手”
2000多名儿童、15场赛事、4个月的周期……
2012年，吴清湖和他的季季乐童装在福建省内掀起了一阵“童装秀”浪潮，并借助省级卫视的传播力和影响力，把季季乐品牌形象扩散至全国，“福建首届少儿模特大赛带给季季乐的远非金钱所能衡量。”吴清湖说，在一场场赛事中，他看到的是儿童们的天真、趣味、快乐，作为该项赛事的唯一总冠名商，季季乐陪伴2000多名孩子共同走过120多天，把自身品牌特定的“多色多彩”概念，灌输给孩子们。
总有一场童装秀，会让观众“笑口常开”；总有一些小模特，会让观众“忍俊不禁”。
在少儿模特大赛活动走秀现场，小模特们穿上各种时装尽夺眼球：一个身着灰色上衣、蓝色牛仔裤的小男孩，边走边展示一些滑稽的小动作，颇像搞笑童星郝邵文，引起观众阵阵笑声；两个小女孩身着白色裙子大秀猫步，每走到音乐节点上就“花枝一颤”，虽然“颤”的幅度有些大，但还是有模有样；另一个女孩则显得有明星范，只见她扭腰托腮明星气十足，赢得观众们阵阵掌声，也引起服装业界的设计师、模特们点头称赞，“没想到也有这么潮、这么时尚的童装。”在场的许多观众都有如此感觉，“中国童装市场不断成熟，时尚也成了童装发展的新潮流。”和十年前不同，十年前家长买童装一般不分好看与否，只要价格便宜和质量好就行，而“80后”父母，给孩子挑选童装的第一参考指标就是“时尚与否”，“这就是差别。”所以，季季乐要借助这项赛事给外界传达一个“童年色彩”的概念。
经常看央视动画频道的小朋友及家长们都知道，国内一些童装品牌已经纷纷亮相，但从未看到季季乐的名字，“‘不走寻常路’才是我们要走的模式。”吴清湖说，季季乐在国外有较高的知名度，回归国内后一切要重新开始，但如果和许多国内童装品牌一样，“上央视”、“请代言”，或许会埋没在“同一个模式、同一个角落”的尴尬处境中，所以，吴清湖决定，不投电视广告，也不请代言人，一心一意、脚踏实地地做市场终端。
就在“福建省首届少儿模特大赛”总决赛当晚，吴清湖签署了两项重要合作协议：一项是与法国知名品牌“ORCHESTRA-匹迈斯特”签署了中国发展合作协议，将法国著名童装品牌“匹迈斯特”引入中国，一项则是和万达集团旗下万千百货签署了战略合作协议。
与众不同的“牵手”，蕴意着季季乐将再次扬帆、勇往直前！
让孩子们童年多彩
“希望每一个孩子都有一个多彩童年。”这是吴清湖做童装的初衷和目的，也是他对于自己没有一个多彩童年而留下的一种遗憾的弥补。
上世纪80年代，改革开放席卷沿海各地，掘金浪潮一波接一波，“铺天盖地万式装”的石狮孕育了规模企业最原始的雏形——家庭作坊，吴清湖父辈都是做服装出身的。他还记得，那个时候，每天放学后，其他孩子都是三三两两结伴去玩，而吴清湖则要马上回家，帮助家里把面料送到前坑，给一些绣花工加工，然后又把成品拉到市场上交给父母销售，日复一日、年复一年，吴清湖也记不清到底这样做了多少年。有一次，他幼小的心灵实在难以忍受“不一样的童年”，就告诉父母，不想做了，想要和其他同学一样，可以出去玩，“可以说是‘罢工’。”吴清湖自嘲道，但没过几天，他还是继续走上了“帮工”之路，“突然放纵了，好像又不习惯。”父辈们一言一语的谆谆教导，让他在孩提时代就已经牢记一个使命：继承和发展。所以，再次回归当“帮工”，吴清湖心里多了一份责任。
和很多富裕起来的人购豪宅、买豪车所不同的是，吴清湖依然过着朴素的生活，不爱山珍海味，只喜欢粗茶淡饭；不好名车名表，只求方便适用，“这和父辈们的教育是分不开的。”因为父母每天都忙着做衣服、卖衣服，根本没有“赚钱就要大花”的概念，在那个“万元户”就是财富代表的年代，吴清湖家里靠做服装赚了“第一桶金”，财富远非“万元户”所能比，即使这样，“勤俭持家”的美德在吴家彰显无遗。虽然自家在做服装，但吴清湖身上都没有新衣服，一直到16岁时，他买了自己第一件新衣服，即当时流行的“牛仔裤”。之前吴清湖身上穿的，都是家里大人不穿，然后经过改小后的衣服，“在其他同学看来，我就是穷人家的孩子。”刚开始，吴清湖经常会被一些“暴发户”家的孩子嘲笑，自己心里也多少有点不平衡，但久而久之，他觉得父辈对他的教育是对的，“穿简单、吃朴素”，是对中华传统美德的一种坚持和延续。长时间的耳濡目染，“勤俭节约”的思想一直深深烙印在脑海之中，也造就了他内敛与谦虚的性格。
“希望孩子们都能够尊崇中华的传统文化和美德，只有这样，他们的童年才会更多彩。”
出口内销两翼齐飞
狄更斯说，“这是最好的时代，也是最坏的时代。”对于吴清湖而言，这是最坏的时代，或许也是更好的时代。
“之前出口确实好做，随便开个厂做出口就能赚到钱。”吴清湖清晰地记得，石狮童装最高峰期时，至少占据全国童装市场份额的30%，但他同时也发现一个现象，就是市场上缺少大品牌，而且童装进入行业门槛低，以致大家蜂拥而至，加上当时没有严格的标准，参差不齐的产品冲向市场，价格不一，吴清湖感觉到利润在慢慢滑落。同时，随着中国加入WTO的步伐加快，他愈发感觉到走出国门会有更好的市场，所以季季乐尝试着做外单，“2000年到2010年是外贸的高峰期。”童装出口比例占国内生产总量的比例较大，石狮有很多童装企业也慢慢转向中东以及东南亚国家，但因为季季乐较早进入这些市场，已经在当地积累了知名度和品牌影响力，在最高峰期，季季乐发往国外每天至少有一个货柜。但“国际大势风云变幻、市场经济难以计算”，2008年，金融危机席卷全球，欧美以及中东消费能力骤降，吴清湖意识到，十年的好日子，已经一去不复返了。
“必须回归国内。”2008年之后，国际贸易壁垒年年“加固”、中东连年战乱、东南亚小国也纷纷涉足童装行业，这对中国童装业造成巨大的影响，加上国内劳动力成本不断上涨，各种原材料成本也始终在高位运行，之前可以征服世界的“物美价廉”优势已经消失殆尽，光靠贴牌做代工，石狮对外出口的童装企业难以生存。而中国拥有巨大的市场，且国力与日俱增，已成为全球品牌商家争先入驻和抢滩的首选之国，只要有好的产品，资源和客户群可以说是“取之不尽，用之不竭”。
每年3月份在京举行的中国国际服装服饰博览会，可谓是品牌商的“朝圣地”，吴清湖自然不会错过这个舞台。经过三年的积淀期，2011年，季季乐登上CHIC展舞台，初次亮相，其全新的产品系列让广大客户眼前一亮，“作为来自新加坡的品牌，我们汲取了全球最时尚的色彩和设计元素。”吴清湖说，季季乐产品最大的特点就是可以让消费者一眼就辨别出，品牌色彩丰富和混搭设计，可以满足中国家长对孩童穿着时尚的所有要求。
“虽然国外市场不好做，但我们会一直做下去。”对于吴清湖而言，他的理想是出口与内销两翼齐飞，最终的目标，是实现品牌国际化。
■弦外之音——
旧渠道新模式“双管齐下”
“我很看好电商市场和网络营销。”近年来，吴清湖一直在关注网商的发展，每年都是以30%以上的速度快速增长并涌现出像阿里巴巴、天猫、京东等“超级平台”，从每年的“光棍节”不可思议的巨额销售到几大电商平台对于传统渠道的主动掌控，他越来越看重网络销售的广阔市场，“砍掉了中间环节，无论是对于消费者或是商家而言，都是好事。”吴清湖坦言，加盟商如果和品牌运营商保持一致，品牌就有大发展，如果有异议，终端市场就会受到阻击，而通过网络，生产厂家可以把最优质的服务直接提供给广大消费者，可以避免传统渠道的“上命令、下打折、差服务”的尴尬局面，“电商将是我们接下来重要发展的一极”。按照他的思路，季季乐未来的发展模式会线上线下错位，线上的包括销售一些运动系列的童装以及家纺类产品，线下的主要销售正装。
电商是未来，传统渠道是当下，吴清湖认为，无论是哪一种，“诚实守信”是成败之关键，不能因为要利润而弃质量于不顾，在他身上，就发生过这么两回。
大概七、八年前，因为买辅料是按重量来称，有一个供货商因为贪便宜没烘干，然后直接起货套上去了，结果导致一些颜色染到衣服上，成为次品，“如果换成其他生产厂家，有的可能就会把责任推到辅料商身上，但我们没有这么做。”吴清湖最终拿了50万元出来为这起“事故”埋单。还有一次，印花厂刻板刻反了，当时工厂因为正处旺季，检查人员没有发现，结果做成成品发往西班牙，被别人退回来，也损失了数十万元，“也一样，我们自己埋单。”吴清湖说，诚信为本已经成为季季乐的一种“习惯”。
“没什么特别爱好，就看看书、看看电视，学习学习。”吴清湖说，现在他还属于“创业者”，更多的精力应该放在季季乐品牌的发展上，而此外的时间，他选择陪伴家人，“家和才能万事兴，钱是永远赚不完的，身体和家人，最重要。”吴清湖说，虽然出口现在受阻，但他发现了南美、南非市场仍有很大的空白，尤其是发展中国家，“像巴西，就有很强的消费能力和消费理念。”吴清湖说，国外市场终归有好的一天，只要能够坚持，占据现有的市场份额，迟早会有“牛市”的一天。
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