“我接了个电话，有位女士说要订花，她说她是刘嘉玲。”花店的客服小妹惊喜万分地告诉花店里其他人，经确认，打电话来的人还真是明星刘嘉玲。这是一家叫做“野兽派”的花店，和常见的花店不同，店主别出心裁地把店开到微博上，主打定制服务，虽然没有实体店铺供消费者挑选，这家花店却备受欢迎。据了解，“野兽派”花店从去年12月份在微博上开店至今，已经拥有13万粉丝，常有模特、明星在微博晒出自己和花束合影。
杨小姐也在微博上经营了一家名为“初见”的花店，这是广州起步较早的定制花店。杨小姐告诉记者，从今年5月份开店到现在，花店生意稳步增长，8月的营业额比7月份增长了近三倍，顾客咨询量每天都在增加。
定制花店到底有什么独特的魅力，能够在微博上经营得风生水起?让我们一起来探秘。
卖点一：独一无二的定制
买花，对于大多数人来说，是为了送给对自己非常重要的人，他们自然希望自己的花束与众不同。但目前传统花店的花材比较单一，顾客的选择不仅有限，而且常常雷同。然而定制花店却不同，按照买花人要求来打造独一无二的花束，定制花店的出现就迎合了买花人的这种需求，也成为了定制花店最大的卖点。
记者留意到，在刚刚过去的教师节，“初见”花店曾接到一个很有意思的订单。一位妈妈以孩子的名义给老师送花，要求就是用48朵小花围绕在三朵主花周围，落款写上“三一班”，这代表48颗童心簇拥在老师们的周围，像一个温馨的大家庭。杨小姐告诉记者，店里的花束会根据客户的具体要求定制，每一个产品都是独特且唯一的，绝无雷同。
另外，定制花店还满足了买花人“打造一段专属时光”的心愿。一位男顾客想为自己心仪的女孩定花，这位女孩是他的同事，在工作中渐渐被她吸引并爱上了她。但女孩已有男朋友，在互相纠结半年之后，男顾客决定送她这个花盒，纪念这段感情。卡片上写着“人生若只若初见，不如不见”，暗示他已经将这段感情放下。定制花店扮演的角色，就是提供最符合送花场景的花束，帮助顾客传达心意。
打着“私人定制”牌，客人千奇百怪的订花要求得到满足。有的花送给因年少倔强而无法挽回的心爱女孩，有的送给父母金婚纪念日，有的送给比友情多一点、比爱情少一点的“蓝颜知己”。
卖点二：进口花材以稀为贵
记者在寻访多家之后发现，定制花店还有一个共同的卖点，就是他们选用的花材都不是市面常见的，有些需要从国外进口，有些则选用国内最高级的花材。从英国进口“David Austin Rose(大卫·奥斯汀)”玫瑰、从荷兰进口的芍药、港台地区颇受欢迎的龙胆花，这些都被花店大胆地运用到花束中。“为了保证作品的质量，一定要保证花材的品质，”杨小姐告诉记者，萌生用进口花做定制花的念头，是在花卉市场和进口花渠道商聊天之后，发现可以在这方面做些尝试，于是就试着购入一些进口花卉，发现市场反响还不错。
价格由花材决定，而进口花卉价格不菲。记者了解到，昆明最优等级的玫瑰价格已经比普通玫瑰高出不少，而进口玫瑰花一朵的进价是昆明最好玫瑰的50多倍。但即使是这样，仍不影响顾客的购买欲望。“一份定制花的价位在300元到500元之间，有顾客要求定做1000多元，我们会选择更好花材”，杨小姐这样表示。
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