雅芳在中国的7年的四次转型

来源:http://info.hhczy.com 编辑:anan 2013-01-23 | 标签： |

背景资料　雅芳的四次转型

第一次转型

1998年

当时，国内颁布《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，规定所有从事直销业的公司必须开设店铺。“好孩子”雅芳很快做出响应，在很短时间里开出了数千家门店。而他的竞争对手安利，则只是象征性地开出了百来家店铺。

第二次转型

2006年

雅芳获得中国第一张直销牌照，其旋即向“直销+专卖店”“两条腿走路”的模式转型。但这次转型极为不成功，其直销渠道和专卖店渠道为争夺客户和市场资源，打得不可开交，多地爆发出雅芳经销商集体维权的事件。

第三次转型

2008年4月

“贿赂门”爆发，雅芳中国区总裁高寿康等一众高管走人，雅芳拉丁美洲区总经理奥多内兹火线来华担任总裁，提出“全直销”模式的发展计划。奥多内兹的计划里，将削弱零售渠道，回归雅芳最为擅长的直销模式。但彼时雅芳在华的品牌力已经下滑很久，加上奥多内兹任职时间不久，这一改革亦未见成效。

第四次转型

2012年

2012年，随着雅芳继续走马换将，新上任的总裁John Lin主导向零售转型。

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