淘宝流量成本越来越高，价格战愈演愈烈，两极分化严重，中小卖家的出路在哪里?中小卖家只有想尽一切办法来降低精准流量的获得成本，“圈”出死忠粉，培养自己的目标客户。菜男是4钻卖家，转卖自己做的家常私房菜。作为细分类目的店铺，通过传授厨艺，做菜技巧的互动。后院已经累积了396个粉丝。虽然粉丝不算最多，菜男说：“逛后院的人，100%是淘宝的用户，每个人都是潜在客户，在后院将实用内容与你店里的商品相关联，就在阅读的同时无形中灌输了商品的信息，转化成交就成了很自然的事了。”
上月末，后院已经对全网卖家开放，而且没有信誉的门槛，中小卖家可以去试一试。如果不知道如何下手的，可以借鉴一些菜男的经验。
拒绝复制黏贴
菜男在论坛发菜谱贴已经有五年多的时间，为什么我会选择各地方和全国性论坛发菜谱，并且不断的发，无非是为了积累我的粉丝，当一天商业化的时候，就有极低的成本获得订单，但是论坛的最大弊端是，你无法太过明显的去发你的商业内容，广告太明显随时有被删的风险，也会有人觉得你来发内容就是为了卖东西的，这样对你的人品都会产生鄙视。而逛后院的人，100%是淘宝的用户，每个人都是潜在客户，在后院将实用内容与你店里的商品相关联，就在阅读的同时无形中灌输了商品的信息，转化成交就成了很自然的事了。
首选，需要一个地方圈住我们的目标客户，让他们经常来逛一逛，不光是买东西，来的就是客，随便看看逛逛坐坐喝杯茶，聊聊天，后院就是这样一个的地方。后院两大重要组成部分，一是小报，二是活动。小报是展现店铺除销售外的另一面，好的小报必须有足够的内容支撑。菜男说，复制粘贴的内容绝对无法吸引眼球，敷衍了事的内容也无法留住顾客，必须用心去经营，不断的积累可看性强的内容，这时最好忘掉你是卖家，拿出最大的诚意去分享可看性的内容，最好是原创那内容。
锁定目标用户的兴趣点
菜男的后院，菜谱是最重要的组成部分，在后院出现以前，菜男的原创菜谱都用商品的形式放在店铺里，并不出售，长久后由于菜谱太多，又没有成交，影响的店铺权重，反而对店铺有不利的影响。后院出现以后，菜男将以往的菜谱内容全部搬到后院之中，并且定期更新，让喜欢菜男菜谱的朋友，有一个可以经常去逛的地方，而菜谱中有一些调料可能是店铺里面卖的，这就与店铺商品产生关联，进而产生转化。
另一部分是真人秀以及心情故事，当然，这不是QQ空间，没人对你的抱怨和喃喃自语有多大的兴趣，内容必须有可看性。比如最近吃到哪一家不错的餐馆，和大家分享一下，或者又有一个什么烹饪方面的小窍门告诉一下大家，再或者是一些跟美食有关的小段子，总之小报的内容必须有很强的主题性。锁定目标用户感兴趣的内容，这是店铺重要的组成部分。通过后院小报的展示，让用户了解到更多店铺台前幕后的故事，这并不是去编造内容，菜男说，编故事以及一味诉说自己开店有多苦的内容，这不但不能让顾客对你的店产生兴趣，更会有厌烦的可能性，想想谁会喜欢一个陌生的人对自己抱怨他自己那点小事呢?
诱人奖品放低门槛
后院活动，具有很强互动性，菜男在七月初举行的晒拿手菜活动，累计有111名网友参加，上传了接近300道不同的美食，这也为后院带来了更多的可看性强的内容。通过活动，顾客可以更好的参与进来，照片一发，喜欢一点，帖子一回，慢慢地会让来的人有归属感，形成了一个圈子。粉丝不断可以老板交流，互相之间也会有交流，也会成为朋友和熟人。“我就看到有网友在活动的帖子里吵架，吵架是好事，说明用户之间也开始互动了，并且很重视活动本身。”活动的互动性加上小报的强展示型，让后院圈人形成完整体系。
菜男认为，活动奖项必须吸引人是第一步，除了基本的一二三等奖以外，菜男设置了参与奖，只要参与都有奖品可以拿，第二，活动参与的门槛高低，不能太高，特别在号召力还不是足够强的时候，过高的门槛将让想参与又不想参与的人过段放弃参与的想法，比如菜男的晒美食活动。最开始菜男只想大家晒自己的拿手菜，后来想了想，只是晒拿手菜可能太过狭窄，后来放宽到只要是自己做的好吃的，无论是菜还是主食还是甜品都可以，甚至是一碗泡面，这就让活动的参与大大降低了。第三，通过活动如何影响更多的人，推广是必须的，但是如果有人帮你推广就更加好了，所以菜男的活动评选是根据投票的票数，很多网友通过微博等渠道让自己的朋友也都来投票，无意中也增加了更多的人来到后院当中。
人气后院要推广
“店铺是主要的推广窗口，菜男的店铺边栏都有后院的入口，我的噱头是了解更多私房菜谱，请进入菜男后院。”菜男说，每天店铺的推广，进来的UV也许没有马上成交，但是可能被你后院的内容吸引，所以店铺内部必须要有显著的推广位置。另外，通过站外推广，微博，微信，QQ，论坛，贴吧等等都可以推广后院。“后院的内容往往不是硬广告，这更容易推广，谁会排斥一道非常有诚意的菜谱推荐呢?我不是告诉你有个地方要卖菜。”
菜男说，不需要专门拍一个人手去打理他，很自然的，当有内容的时候就去更新，只要用心，这个并非会占用太多时间，并且是一劳永逸的，每一次的更新，都会积累在后院中，这并不比更新一条微博来的难。
【版权声明】行行出状元平台欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容，但要严格注明来源：；同时，我们倡导尊重与保护知识产权，如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至service@hhczy.com，我们将及时沟通与处理。
