网店店主中有近七成都是兼职卖家--上班族、学生、待业青年、退休老人……他们选择开网店是因为相比实体店，网店只需要投入少量的资金，对地域也没有太多的限制，不用依赖特定的工作地点，在家就可以管理和运营。
几位生意兴隆的网店从业者将和你分享他们的心得，淘宝大学的导师们也提供了独门秘籍。
你适合开网店吗？
根据北京大学与阿里巴巴研究中心在2012年全球网商大会上联合发布的首份网络卖家图谱显示，在全部卖家中，在职员工占到了37.3%的比例。但除了心动外，你首先需要明确的是，并不是谁都适合开网店—能否有兼顾到工作和打理网店的时间？能否让货源保持竞争力？这都是你需要首先考虑的问题。
你还要有心理准备，像实体店一样，网店也需要不断优化才能吸引到更多顾客。在开店之初，你会有一段或长或短的“真空期”。记住下面三个要点，让你的“真空期”缩短，也重新认真考量自己是否有开网店的能力。
你的产品有竞争力吗？
淘宝大学导师随风建议，行动前先做好市场分析，你的产品至少应该具备这些特点中的一个：
买家有需求但其他店铺卖得少的商品；用户基数大、市场很广阔的热销品，但产品和其他热销品有差异性；线下买不到或很少能买到的具有地方特色的商品；品质优良，但因为推广费用不够、开不起门店的自有品牌。
对于一些独创宝贝，另一位导师田野特别强调，由于有些新手将店铺定位于只卖孤品，客服非常容易想尽各种方法推销，给买家造成压力而流失了客源。“卖这种顾客少的孤品，更适合不要客服，让买家自助选购。”
你的货源能保持低价吗？
售卖价格低但附加值高的商品，找到低价的货源是关键。厂家货源信誉度高、货源充足，如果长期合作，可能还能争取到产品的调换，是最理想的进货渠道。但厂家要求的起批量往往在近百件或上千件，因此多数厂家都不愿意和中小卖家浪费口舌。你试着和其他商家一起拼货，通过合作从厂家拿到货源商品。
更讨巧的方法是，你可以直接去找传统门店，在换季、节后、拆迁或转让时低价买进他们的清仓商品，他们很愿意有人帮忙清理库存。外贸尾单货也是可以关注的重点。一般来讲，外商在国内工厂下单时，工厂会按照5%至10%的比例多生产出一些商品，如果生产过程中出现次品，就可以用这些多余品来补足。这些多生产出的外贸尾单货性价比极高，一般仅为市场价格的两三折。此外，大型批发市场的批发商由于和很多卖家打交道，掌握着不少流行的信息，你还能在热卖趋势上得到指点。也别忽略了那些刚刚起步的小批发商和跳蚤市场。对于售卖电子产品或游戏卡带的卖家，国外的B2B电商批发网站是不错的选择。
你了解平台吗？
网上开店的平台分为电子商场和独立网店两种。淘宝网、有啊、拍拍、易趣等都属于电子商场类型的平台。如何选它们？你可以前往它们的首页查看分类条目，比较售卖品类的齐全程度；分别搜索具体商品，查看结果数量对比人气高低。平台们提供的消费者保障服务也不能忽视，越多种类、越优质的保障服务越可以让买家产生安全感，从而提升销量，同时也为卖家们提供了一个公平的销售起跑线。你也需要关注这些网站的背后实力：比如淘宝网目前仍是亚洲最大的网络零售商平台。据其最近发布的《县域网购发展报告》显示，2012年全国2006个县域地区有超过3000万人进行了淘宝购物，网购共花费1790亿元。这些数据还没有包括全国的一二线城市。而有啊隶属百度，能通过这一全球最大的中文搜索引擎对海量的网络交易进行分析，用背后的搜索技术和社区资源引爆消费群体。如果你不想自己操心装修、宣传并拥有低价的货源，还可以和唯品会类似平台进行合作，不过，很多这样的平台要求你卖的必须是品牌商品，而且抽成也比较高。
我们建议，对于中小卖家来说，可以选择一两个平台进行尝试。而独立网店需要极高的技术含量，前期投入也相当大，不适合一般的新手卖家。
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分享者：婧芮儿
潮流女装店店主
如何缩短“菜鸟期”
婧芮儿的女装潮流店现在生意不错。但回想三年前初入门，她认为，新手开网店，最重要的就是结合自身情况，冷静分析优劣势。
婧芮儿的起步资金是3万元，不算进货，光买摄影器材就花了将近1.5万。在“开源”的同时如何“节流”就成了维持经营的重中之重。除了寻找低价的货源，她在进货数量上严格控制。前期进货每款数量太多，还要避免同款压货，随卖随补。对于更新比较快的商品，很多批发商只允许调号不允许换版，就要在批发前问好是否可以退换货及退换货的比例是多少。
她觉得优势之一是完全可以自己当模特，“一来节省资金，二来固定的模特可以带来回头客。做模特久了，买家会对模特的身材形成依赖，知道自己穿比她大一号还是小一号，可以每次都按照她的尺码做选择，回头客也会多。”不少买家还因为她的体貌、性格和风格对她进行了长期关注。久而久之，就会形成稳定的客源。
能够保证充足的在线时间也是她的优势。虽然产品存在大量的潜在客源，但在初期信誉比较低，还不足以让买家放心自助购物时，会十分强调客服在线的时间。她每天9点客服准时上线，吃完饭继续上线到晚上12点。充足的在线时长和规律的上线时间让买家们总能在第一时间得到回复，也直接提升了咨询者的购买率。
至于生意寡淡的“真空期”，她觉得换个角度看也是用来学习的好时机。可以学习拍照技巧、修图软件、数据分析，不断调整店面，直到自己满意、销量上升为止。从新手老板到皇冠卖家，现在婧芮儿已经做起了自己的工作室，“我特别想跟新开店的朋友们说，不要盲目跟风、急于求成，只要耐心和用心，是金子总会发光的。”她还提醒新手注意下面三个数字：
1、数量上，每件产品在3件以上才能维持良性的周转周期，因为如果你只进了一件宝贝但发现它很受欢迎时，单次为它补货的成本很可能会超过单件的利润。但如果进货3件，卖完这3件时其他宝贝也卖得差不多了，正好可以一次性补货，节省了时间和交通成本。
2、淘宝网展示商品的排序原则是根据剩余时间的多少来决定的—剩余时间越少的商品越能让买家见到。淘宝对商品的下架时间有两种选择—7天和14天。而买家在搜索宝贝时，排在前面的是离下架时间最近的，7天相比14天被买家搜到的机率也就更大些。
3、新手可以安装计数器，观察自己的商品在哪个时段浏览量最高，并坚持在这个时段保持在线状态。一般来说，大部分商品在上午的10点至11点、下午4点至5点的浏览量最多，而晚上9点前后是最热闹的时段。
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