第3期电商茶聊活动于3月9日举行，主题是服装行业如何做电商?年营业额4000万的福州舜天制衣有限公司的总经理毕先堂及该公司的电商运营团队，今天参与分享天猫运营经验。
【企业介绍】
福州市舜天制衣有限公司位于福建省福州市仓山区，是一家集研发、生产、销售与服务为一体的企业。BECHANCE是舜天制衣公司旗下品牌。
【亮点分享】
1.要抓住机遇，比如刚开始天猫在推移动端做活动时候，积极参与，可以为店铺引很多流量。
2.做好产品组合策略，有些产品用来做活动，做“爆款”为店铺引流，有些产品用来做利润，对不同产品区分对待，采取不同定价策略。
3.先做好产品的基础销量，再去做直通车等才能提高客户转化率，若没有基础销量就去推广，只会白白砸钱。
4.淘宝会给每个店铺一定的曝光度，所以通过找代销商销售，可以增加品牌的曝光度，影响力。
【观点交流】
毕先堂(福州舜天制衣有限公司总经理)：我原来主要做外贸，两年前进入天猫，当时比较好做，付钱推广也便宜，而现在越来越难做。但电商是发展趋势，现在不做以后会更难。天猫的规则不断变化，需要不断去研究。比如3.8节的活动做得比两年前的双12更大，主要通过移动端去做。正常报了活动，营业额会比平时增加7-8倍，而去年就没这样的活动。
傅一珊(闽都服饰有限公司法人)：天猫一定砸钱吗?
毕先堂：不一定。你要想好做什么品类，了解它的市场容量，竞争对手，去换算市场占比。这些数据可以通过数据魔方(小编注：数据魔方是淘宝官方出品的一款数据产品。主要提供行业数据分析，店铺数据分析，属于收费服务，每年3600元。)获取，要找专业团队分析，否则做起来就像是大海捞针。
刘红明(福州易知点创想商贸有限公司总经理)：
我的几个朋友电商这块也做得不错，他们就在做“单爆款”，店里所有运营费用都砸在“单爆款”上，几年前就开始找新的爆款，可却推不动。
毕先堂：前几年做“单爆款”可以活的很好，但天猫现在越来越不重视“单爆款”，搜索权重也在降低。
【更多干货总结】
做好产品组合策略 先“赔钱”引流再赚钱
做定价前，你要搞清楚你的产品卖给谁，这个消费群体有怎样的消费能力。
在产品组合中有种叫橱窗产品，很漂亮也不贵，有独特的卖点，这样的单款产品可以不赚钱甚至赔钱，但引流到店铺之后可以带动其它有较高利润产品的销售。
目前店铺做流量主要有两种，一种是通过活动低价引流，另一种是通过有卖点的“爆款”引流，再用引流来关联其它利润产品，用其它产品赚钱。
直通车推广怎么做?
直通车是为店铺引流的一个有效途径，但直通车要怎么做呢?(小编注：直通车是由阿里巴巴集团推出的一种全新的搜索竞价模式。卖家可以针对每个竞价词自由定价，并按实际被点击次数付费。即付费后，按竞价高低产品会出现在淘宝搜索页面右边和下边的展示栏。)
直接做直通车往往只是白白烧钱，得先累计一定的基础销量再去做。所谓基础销量就是一款产品的销量以及评价能打动客户心理的数量。有了基础销量，才会让人信任，让人去购买你的产品。
淘宝的搜索排名中有按3天，7天增量的权重排名，通过直通车去打造一个爆款，短时间增加销量也可以为店铺带来更多自然搜索的流量。但直通车只是一种销售手段，不能完全依赖。
做基础销量的技巧
有基础销量再去做直通车推广才有切实的转化率，那么如何做基础销量?
早期可能通过刷单等手段，随着淘宝的监控越来越严，这条路逐渐走不通了。
做基础销量得回归产品，确保好的品质能够被消费者认可。也可以通过参加一些促销活动，减价销售积淀基础销量。等有几百的销量以及较高的产品评价，再去做直通车，效果就不错。
此外，通过参加聚划算可以起到较好的引流作用，可聚划算带来的囤货压力大，比如服装类就要求参与者至少要备30万数量的货。当然，你可以虚报，但是若是卖断货就会影响到你的店铺信誉等。
做代销增加品牌曝光度
同一款衣服同样的价格，可能在天猫和C店多家店都有销售，这其中有很多品牌的代销商。他们通过和品牌商家签分销协议，在自己的店铺进行产品销售。对品牌商而言，通过不同的代理商销售产品，可以提高产品的曝光度，影响力。
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