“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各自有着各自的不幸，成功的企业看起来都是一样的，但是失败的企业也都各有各的失败原因。”用来形容2016年B2B行业再适合不过了。
据托比研究发布的《2016年上半年中国B2B行业百强榜》数据来看，2015到2016年上半年，已有多家B2B企业获得了融资。
有人说，2015年是B2B“爆发元年”，那么2016的B2B行业？或许该用“理性”来形容，当然其中既包括同行业的B2B企业对当下与未来发展模式思考，更包括资本市场对这个领域的重新审视。以下小编将总结6个成功B2B企业的关键特征：
特征之一：规模市场 站稳风口
B2B平台区别于B2C平台，重要的是规模流量，规模流量大基础就是所在细分领域的市场规模。无论是工业型平台，农业型平台，服务型平台，无不聚焦在规模千亿到万亿体量的细分市场。在当前互联网时代，共享经济、信息开放，选对自己的落脚点是B2B事业成功的第一步，市场的“海量、刚需、高频”是关键要素，只有足够大的市场规模才能支撑起企业级的交易量级，才能实现企业做B2B的价值追求。
特征之二：商业模式 直击痛点
但凡成功的B2B企业，都有这样的一个特点，看清了整个行业里的痛点，并找到了解决这些痛点的关键“药剂”。
例如宋小菜，很大程度上是总结了其他竞争对手的运营模式，通过互联网手段整合食材供应链，减少分销渠道，通过订单累积，形成规模优势倒逼供应链获取议价权并创新蜂窝式物流配送模式，强化平台对于货、仓、人的掌控能力。
特征之三：创新团队 高效执行
企业的生命力主要体现在团队的生命力，团队的创新精神、团队的执行能力、团队的稳定境况都直接影响着B2B平台未来发展。
例如阿里巴巴，最初的创业团队中不乏有月薪过万的互联网精英，阿里巴巴的成功很大程度上得益于“梦幻团队的组合＋高效的执行力＋独特的企业文化”，它们有共同的价值观、目标和理念，富有战斗力和创新精神，阿里巴巴的“店小二”文化、“花名”文化、“倒立”文化，在团队文化上层面上保障了业务执行。
特征之四：极致服务 聚拢用户
互联网时代讲的是“内容为王”。“内容”对于B2B平台来说就是产品与服务，相较于B2C平台而言，服务就显得格外突出和重要。
比如说皇包车推出B2B云地接，致力于整个中国的出境游客能享受到更有尊严的旅游和极致的服务品质，提供私人定制、极致服务、旅游体验。
特征之五：资源驱动 构建生态
B2B平台驱动的是整个产业或者行业，需要从企业自身内部着手整合资源，之后整合行业内的资源，再向外一层整合跨行业资源，最后整合全社会包括政府在内的一切相关资源和能力。
例如掌合天下，采用分站联营方式、城市合伙人模式，快速将市场做起来，并且帮助超市与供应商升级、改造与优化，并建立“糖酒会”，帮助中小厂家建立销售渠道，同时也向C端的拓展（掌合便利），最大限度的整合一切可以利用资源。
特征之六：过硬技术 保障落地
技术既是内在支撑也是外在呈现。内在支撑是指B2B平台交易的流程和规则、安全与效率都是需要技术层面进行支撑，外在呈现是指直接接触到用户的PC端、移动端的入口，安全稳定、极致人性化的设计对于B端用户同样重要。而对于B2B平台除了基本技术要求之外，对于数据体系的构建、整理、分析和应用，以及整个体系的物联网建设更是提出来更高的要求。
冷链马甲依靠物联网技术做到了找车、找库、找货的最佳匹配，打破物流信息分散、条块分割、信息不能共享的“信息孤岛”，撮合运力和货物匹配，提升物流运输的资源配置率，以技术保障了企业商业模式的平稳落地。
当前，B2B作为电子商务领域的一块大蛋糕，引来了传统企业和互联网企业的疯抢。B2B电商规模很大，一个企业想要做大、做强B2B，仅仅靠复制、效仿、烧钱是行不通的。不可否认，中国的电子商务已经日趋成熟，但是对于B2B领域的发展还任重道远。
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