销售是什么？就是不违法，不损害别人，不违法道德问题，可以不择手段去销售自己的产品。这一点，和文案有着异曲同工之处。众所周知，文案写出来是给消费者看的，好的文案能引发消费者的共鸣，进而激起消费者的购买欲望。
今天小编将以电饭煲为例，来聊一聊如何用尽手段写好一个文案。
文章写作最关键的是什么，当然是理清思路了，这一点同样适用在写文案上。以下我将文案思路分为两步，
第一步，如何让大家购买电饭煲？
我准备先用李叫兽总结过的三种说服方法，分别是追求心理、规避心理和失去心理。
1、追求心理
简而言之，就是你现在没有，但你内心很想要。比如，追求高质量的生活、沉溺于赚钱当中无法自拔和想成为一个有钱人。
顺着这个思路，电饭煲的文案可以这样写
299元买不到个自行车
但可以有跟百万富豪一样的米饭
［思路］要想满足追求心理。首先要找到一个追求的目标，然后提供追求动作和方法，最后结合起来，找到达到目标的可行性的连接点。追求目标是百万富豪，追求方法是购买电饭煲，连接点是通过一样香的米饭。
2、规避心理
规避嘛，就是避免不想要发生的事情发生。比如，高考失利、被辞退、有人说你胖。
例如：生米吃怕了吗
生米很难下咽吧
［思路］消费者最不想发生的事情，最不愿意见到的事情，再让他们重温一遍。他们会立马联想那种尴尬的情景，不想发生就买个电饭煲吧。
3、失去心理
失去你不想失去的东西。比如金钱、青春以及美食。
这是世界上
最后一碗香喷喷的米饭
［思路］消费者最不想发生的事情，最不愿意见到的事情，再让他们重温一遍。他们会立马联想那种尴尬的情景，不想发生就买个电饭煲吧。
第二步，如何让大家购买你家的电饭煲。
相信通过前面的文案诱导，很多消费者已经准备开始购买行动了。那么，怎么样能够让消费者放心的把口袋里的钱掏出来，接下来小编继续来演示。
这次，我用的创意方法分别是形象化类比、极端情况、呈现后果、制造竞争和改变纬度等五种。
1、形象化类比
文案：每个粒米都精心烹煮。
画面：一个匠人正在用刀雕刻着一粒米。
煮的工艺那么好，跟工匠的手工雕刻进行类比。这个电饭锅可以煮出家乡的味道，那么可以试试用“柴火饭”，把锅放在一堆柴火上。
2、极端情况
文案：二手米饭。
画面：大家都在用一个加热炉盛饭，取代饭碗。
没办法，你不用我家的电饭煲。为了保证米饭是全熟的，你也可以选择用一个加热炉装饭了。就是你还要继续煮，吃饭搞成吃火锅一样了。
3、呈现后果
文案：藏好你的米袋子。
画面：一个人正在把番薯、玉米、芋头等丢在电饭煲里面，另外一个人正把米袋子藏起来。
因为某一件事，引发的一些后果。电饭煲太好了，一顿吃半袋子米，以至于家人都把米袋藏起来了。
4、制造竞争
文案：老板，来8盘饭。
画面：桌子上很多菜碟子盆子，但里面装的都是饭，不是菜。
我是拿米饭和菜进行对比。一般人都是爱吃菜不吃饭的，这次上了八盘饭，连菜都不要了。竞争的结果，电饭煲赢了。电饭煲做出来的饭太好吃，你都不用准备其他菜了。
5、改变纬度
文案：越多，官越大。
画面：很多官员给皇帝上贡，人人手里捧着电饭煲，有的捧一个，有的是好几个。
谁上贡的电饭煲越多，皇上就给的官越大。通过这个时间和空间的转换，我家的电饭煲是真的棒呀。
要写出一个文案并不难，但是要写出牛气哄哄的文案，相信已经难倒了一大片人。好的文案要走心，还有走肾，还得掌握技巧，平时更得多加练习。
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