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提升动销率,月销突破10W+!做好这几步!

来源:http://info.hhczy.com 编辑:数智牛1688数据分析工具 2021-07-21 | 标签: 1688运营 数智牛 1688数据分析工具 |
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想要把店铺的动销率,销量稳定在10W+,这就需要店铺有多个金冠商品,多个爆款的产生,但对很多商家来说太难实现,因为缺少方法论,使得更多的商家在布局爆款商品的时候出现偏差。牛哥今天提供的方法论主要分为四个维度,分别从商品布局,流量布局,爆款打造,活动入口来分析如何打造爆款商品。

1.商品布局

1.选品

众所周知,做电商的第一步就是选品了,可以说是至关重要的一步。选品测品的目的是能让我们根据自我优势,定位出可以服务的客户类型,店铺的发展方向和类型。方便我们了解客户人群和市场。选品的方式有很多,可以通过去搜索和当前类目相符合的关键词,分析关键词搜索人数、点击率、供需指数、商品指数等一些关键指标去判断这个词汇下的商品竞争力结合去选品。

在电商运营的初始阶段,跟爆款也不失为一种好方法。毕竟知彼知己,百战不殆,只有熟悉对手,了解对手,才能在策略上避其锋芒,直击痛处,获得利益最大化。通过了解你的竞争对手,加以学习复制,继而超越。爆款之所以可以成为爆款,其价格、款式、面料、风格等是经过市场检验的。有了这样的成功经验做参照,不仅可以跟爆款,仿大店、仿网红店、仿平台潜力新品都是可以尝试的。

选好品之后我们还需要去分析商品背后的人群需求及体量,我们以短袜为例,短袜在市场中的需求量非常大,特别是在夏季,在货品布局上我们可以选一款产品作为我们的引流品,用来打造爆款。再加上性价比高的优势,我们在前期就可以和客户建立良好的信任关系。

总结:测品选品,了解人群需求,卡好旺季爆发点

2.图文在制作主图、SKU图、详情页的时候需要展现商品的核心卖点,例如袜子的核心卖点是“夏天 透气”那么尽量场景化去表现透气这个核心卖点,去解决消费者关心的袜子是否透气问题。详情页可以放置产品卖点、细节及效果展示,属性等结合场景化。

现货类占比3-8屏,定制类占比5-8屏。要明确并解决客户关心的问题。商品的特色需要直接展示出来,以获得高点击率和更多流量。

总结:展现核心卖点,商品特色,解决消费者最关心的问题

3.价格 在打造爆款时,我们尝试以低客单商品为主引流冲量,同时我们也要去注意高销量均价这个问题,对比行业里面同款销量较高的产品,看看他们的价格是多少,我们的价格不要离这个数字太远。可以选择多维度布局,例如低客单推广商品,中客单动销款商品,来主动获取各个价格段的流量。

总结:多维度布局价格段,主动获取海量流量 

通过合理的商品布局,提高商品质量,视觉展现,开通7X24小时响应服务等,做好售前售后的方面注重消费者的服务体验。做好商品布局之后就是如何获取流量。

2.流量布局

免费流量

流量布局方面主要从免费流量和付费流量入手,免费流量就是做好搜索和点击率,做好标题的优化,通过高匹配行业热搜词去进行关键词布局,提高商品的排名,牛哥在做过关于如何获取免费流量的视频,商友们可以点击下方视频观看,这里我们就不多做讲解。

付费流量

付费流量就是利用好网销宝,如果我们的商品在前期并没有太好的销量,牛哥不建议马上就投网销宝,尽量在前期的时候做好补单操作,将宝贝做到金冠商品,成为金冠商品之后在进行网销宝词的投放,做到一个锦上添花的作用。

总结:免费流量不错过,付费流量谨慎投

3.爆款打造

对于店铺来说,关键是要发挥引流的作用。能够做出一款爆品或成为金冠商品,就可以覆盖店铺相关商品的动销。在打款布局上,可以将布局店铺的思路同时运用到单品布局,在爆款推广中会有事半功倍的效果。

覆盖面需要广,可以收集市面上热销的款进行组合,客户可选择性大。

促进关联销售,多件购买,多买多优惠的方式增加单品的转化率

优化好点击率,高点击率+高转化率=爆款。要特别注意,sku布局是打爆款的关键。

如果新手在前期不知道如何设置SKU销售布局,可以参考同行爆款的SKU布局,结合数智牛SKU销量分析功能来查看。

总结:布局SKU关联销售,高点击率+高转化率=爆款

4.活动入口

商品在前期我们可以利用自营销工具去促进新客户下单,例如新客宝、限时促销、满优惠、询盘有礼等工具,需要注意的是,同款产品不要重复设置多个营销工具,避免出现优惠重叠的问题。

不同的商品可选择不同的活动,一方面商家可以很好地适应降价,另一方面后期再回价也更科学,有一个循序渐进的过程。总结下来,就是要根据商品价格和特征,铺到适合的资源位。

总结: 根据商品特征匹配活动,利用自营销工具,获得流量扶持

研究透阿里巴巴平台的机制,要想月销10w+并不是难事,关键在于前期的布局,布局好适合的商品、价格段位、流量通道,尽量覆盖宽而广的人群,把商品铺到各活动资源,增加在各通道的曝光,将碎片化流量合二为一,在前期多去分析同行数据,总结经验,做好补单操作等。运营是个细致活,只有将这些都融会贯通了,那么也就达到爆款的目的了。



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