紧抓市场机遇，抢占三、四线城市，已经成为当下卫浴行业发展的一个趋势。但并非所有的品牌和产品都能在三、四线这样的中小城市取得理想的收益。三、四线城市与一、二线城市在城市规模、人口数量、经济水平、消费需求等方面都存在着很大差异，所以二者无论是在产品类型上，还是在销售模式上都不能相提并论。
调整产品线，迎合三、四线市场
虽然近年来，我国小城镇经济发展速度很快，消费需求也在快速提升，但是由于消费水平和消费习惯与一、二线城市仍有很大的差距，所以三、四线城市在卫浴产品的需求上仍以中低端为主，对浴室柜、浴缸等高品质、高价位的产品的需求较小，而以马桶消费为主。
三、四线城市一般为地县级城市，居民消费能力有限，限制了高端卫浴产品的发展。浴室柜、浴缸因成本高、工艺复杂，所以价格也较高。通常，浴室柜的价格每套会在2000元以上;浴缸的价格则更高，有些产品每套的价格可达几万，甚至几十万元。
相对而言，马桶不论是成本，还是工艺，都要低于浴室柜和浴缸。马桶产品更易于使用，不需要特别保养，而且耐用耐磨、款式时尚、性价比高。因此，马桶很容易被三、四线城市的消费者所接受。但事无绝对，对于三、四线城市而言，高端的浴室柜也会有相应的需求，所以在三、四线城市市场，应以马桶为主，以浴室柜为辅。
打造品牌，还是要靠专卖
与一、二线城市相比，三、四线城市的消费水平较低，所以正规的生产企业较少，行业内的一线知名品牌进驻率较低，且大部分门店装修简单，销售模式通常为“坐销”。因为消费者的消费能力有限，所以很多品牌经销商都会进行混搭销售，以扩大消费群体，增加效益。
在三、四线城市，相对于混搭店面而言，专卖店相对较少。从目前的销售情况来看，产品混搭似乎要比专卖好，但从品牌的长远发展来看，专卖则更有利于品牌和经销商在三、四线城市的长期发展。
虽然混搭的销售形式产品种类繁多，但相互搭配的产品质量却很难达到均衡。如果某一个单项产品质量不过关，出现问题，就很容易影响其它品牌产品的形象和销售情况。而专卖店就避免了这种现象的发生。对于三、四线城市来说，消费者对品牌的认知程度已经提高。一个品牌如果得到了认可，很快就会推广开来。专卖更有利于提升品牌的知名度。
市场混乱，专卖更能异军突起
无论是在一、二线城市，还是在三、四线城市，产品质量都是销售工作最为核心的部分。只有具有过硬的产品质量，才能取得消费者的信赖。售后服务对于卫浴厂家来说，非常重要。因为卫浴洁具属于定制化产品，制作、安装都需要一定的时间和流程，不像标准化产品那样规格统一，安装简单。这就要求品牌对于经销商的专业知识培训要全面到位。
近年来，巨大的市场需求拉动了供给，卫浴类企业如雨后春笋般涌现。众多品牌共同抢占市场份额，加大了卫浴企业之间的竞争。而价格又是限制三、四线城市产品销售的主要因素，这就导致一些中小卫浴厂“粗制滥造”，破坏了三、四线城市卫浴市场的正常秩序。
一些中小卫浴厂为了眼前的蝇头小利，有单就接，根本无法保证产品的品质，更谈不上细节，导致生产出来的产品既没有质量保证，也不环保，使得三、四线城市卫浴市场出现了鱼目混珠的现象。在这种情况下，消费者对于专卖店的信赖程度要远高于混搭店面。专卖店的产品虽然价格上较混搭店面高，但仍能获得其所在城市中的中高端消费群体的青睐，并能在这部分群体中形成良好的口碑效应。
专卖店产品品牌统一，产品质量过硬，售后服务有保障，款式美观时尚。只要价格是在广大消费者可接受范围之内，再加上有效的促销手段，专卖店销售模式是可以在三、四线城市站稳脚跟的。
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