暖卫浴行业的产品种类繁多,企业需要花费很多精力,大量对外采购才能配齐自己的产品线。如今,这种局面有望得到改变。福建省水暖卫浴阀门行业协会近日的一次会议透露,该行业正在酝酿建立一个信息沟通平台,将各家企业各自的优势产品或服务纳入其中,供企业按需求采购。这就好比把各企业的明星产品登记成“菜单”,供同行“点菜”挑选。
行业缺乏绝对优势品牌
“格力空调去年在武汉便销售了30个亿,实在是令人眼红呀。”此前,业内资深人士曾提及,一直都在说“龙头企业”,可是真正的水暖卫浴龙头企业远未出来。“6000亿的水暖卫浴市场需求中,占据1%市场份额的企业都还没出现。我们还在努力成为这1%的企业。”王建业,辉煌水暖集团董事长,同时也是福建省水暖卫浴阀门行业协会新任会长,他认为一个成熟的行业,几家龙头企业的市场占有份额一般都能达到50%以上,从这个情况来分析,水暖卫浴行业的霸主还远未出现。
为何看好产业前景呢?王建业认为原因有四个,第一,该产业不像医药、食品等其他行业那样,容易被单一的事件打垮,抗风险能力相对较高。第二,这个行业里没有国有企业,全是民营企业依靠品质进行肉搏战。第三,从资源上分析,产品回炉技术已经很成熟,不会造成资源的浪费。第四,随着城镇化建设的进程,未来水暖卫浴行业的空间还相当大。就拿中美的水暖卫浴消费指数相比,中国只相当于美国的一半,6000亿市场空间的容量还有进一步扩容的前景。“水暖卫浴行业的霸主出现在海西板块的可能性非常大,这也需要同行们的共同努力。”王建业认为,纵观现在国内的三大水暖卫浴基地,浙江、广东和福建,浙江以贴牌为主,走在前面的广东企业虽然在品质方面还占据一定的优势,但是企业现有规模远远无法和福建企业相比。特别是南安拥有特有的机械优势,只要努力,未来几年内,可争取令真正的行业龙头企业落户南安。
都拿出明星产品来合作
只有一个地方的区域经济基础扎实了,才有可能催生强大的领军企业,因此基础是关键。虽然福建海西水暖卫浴行业的名声在外,但是熟悉行业的人都知道,本地制造生产的产品只占区域总销售额的30%左右,很大一部分产品依然需要依赖外加工,从物流成本,从整个产业链完整性分析,这样的现状都是不利的。
“企业运行到现在,可以说并不容易,甚至可以说是很难受,走到了十字路口,需要来自多方面的帮助与引导。”恒通卫浴的颜和钦坦言,虽然前景一片看好,但是眼下如何帮助二三线企业发展是个不小的难题。福建省水暖卫浴阀门行业协会副会长兼副秘书长岑利泽也认为,之所以企业的外采产品比自己生产的要多得多,其实就是暴露了产业链不完善的问题,产业链上提供服务的内容不够丰富。规模化企业因为资金、人才等方面优势跑在前面,跑太快了,后面的二三线企业被远远地抛在后面,一定要想办法拉着它们一起跑,整个产业链才会更趋向完善。“经过几年的商海搏击,相信很多企业都意识到创品牌的艰难所在。”王建业说,为此他希望各家企业首先要主打自己的个性化明星产品,避免同质化,比如申鹭达一直在致力于陶板技术的攻关,而辉煌则一直在走管理阀门的工程道路等等。
“我们主要致力于感应技术的软件开发及产品运用。”厦门舒勒卫浴总经理朱振连强调了自己产品的差异化:“我们新开发的展厅品牌工业化设计服务,可以帮助企业提升专卖店及展厅视觉设计上的个性主张。”德林机械的负责人陈建团说:“除了一直都擅长的铜弯管产品之外,近年来我们在外贸服务、电子商务、品牌运作等方面都建立了相对稳定的队伍,若是其他兄弟企业有想了解这方面的内容可以和我联系。”元谷卫浴的阮志总认为,二三线企业首先要正视现实和差距,然后要分析自己适合做什么,可以做什么,优势在哪里。不能像规模化企业那样,把战线拉得太长,从监测到包装设计都涉及。贴牌加工并不丢人,这也是一个通路,每家企业都是整个海西水暖卫浴集体的一分子,强烈建议通过构建信息平台,及时更新收纳企业的拳头产品,建立产销联盟体制。“以前人人想当老板,现在人人都不想当老板。”岑利泽甚至认为,在一定的条件下,可以让规模化企业兼并收购一些中小企业,走集团联盟的道路。
寻求产业内部的对接
许多水暖卫浴企业主都认为,应以协会为平台建立内部交流平台,让企业可以亮出自己的明星产品,亮出自己的各种需求,寻求真正的产业内部对接。
“建立微信或其他形式的电子信息交流平台,企业在上面不仅可以碰撞思想,启发创意,切磋技术,而且还可以互相介绍企业的新产品。”闽机董事长蔡金泉说,平常企业家难得聚在一起,运用信息平台是最便捷的方式,建议每周固定一个信息发布日,通过几个有权限的管理员对原始信息进行采集和发布,这将会是最简便且最具操作性的企业配合方式。
“你有外贸需求可以寻找外贸帮助,他有车间技术升级就找机械公司,不但可以形成互补还可以结对。另外还要看到,在协会的平台下这样的模式也有利于建立诚信体系。协会的会长、秘书长、理事等要职大都是由业界较有声望的企业一把手担任,一旦发生什么纠纷可以借助协会的力量进行调停,净化诚信环境。”业内人士说,此前虽然也有提出过要建立类似的互助平台,但是缺少实实在在的落实。
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南安水暖老板集体赴德“充电”
这几天如果你到南安水暖卫浴企业会发现,不少老板都不在家。他们远赴德国法兰克福去参加国际卫浴展。此次南安组团赴德国的企业主数量有几十个,堪称历史之最,不过他们其中很大一部分人不是去参展,而是去学习的。
拉出去学习
“南安的很多同行希望能够去德国的具体企业实地考察,学习优秀的管理、生产经验,而不是每次都只是到展会上走马观花。”福建省水暖卫浴阀门行业协会秘书长、中宇集团总裁蔡吉林在福建省水暖卫浴阀门行业协会第三届第一次常务理事会议上说,此前和几位协会的成员交流时大家都有这方面的诉求。作为和德国80年历史企业高仪长期建立深度合作关系的南安当地企业,蔡吉林向几家企业发出了邀请,帮助协调远赴德国高仪企业的参观考察事宜,原本定下的是十几人的团队,可是希望能去德国的企业越来越多,最后“浩浩荡荡”地组成了四五十人的学习班,一起开赴德国。“南安此前从未有过这么大规模的自发组织的企业学习团队,证明各家企业都希望自己能够拥有提升自我的机会。”蔡吉林说。
“你们什么时候出发的?我怎么不知道呀?”在当天的理事会议上,一些参会企业负责人有此一问。由于时间紧迫,蔡吉林承诺接下来会再安排学习的机会。另外,针对企业对于资本市场运作的学习要求,作为首家在海外上市的卫浴企业,中宇集团也承诺将牵头召开相关的座谈会,先分享自己的经验,再让专家讲解如何更好地介入资本运作。
引进来办校
“学习真的太重要了。”福建省水暖卫浴阀门行业协会会长、辉煌集团董事长王建业说,辉煌现有会议中心有一个可容纳数百人的大会议厅,他愿意免费提供场所,希望今后能发动协会集体的力量,建立学习的长效机制,利用各种渠道将专家请进来,帮助企业提高自己的学习能力,开拓自己的眼界。“学习其实是一种自我施压的办法。”王建业说,从建立辉煌的那一刻起,他就从来没有停止过学习,通过自我施压的办法来达到学习的目的。
“此前我就曾组织过外来的专家来南安讲课,可是参会者并不多。”福建省水暖卫浴阀门行业协会副会长兼协会副秘书长岑利泽认为,一个好老板就应该走出去,才能了解最新的资讯,了解别人在做什么,产品的走向怎么样。除了走出去,还要不断地请进来,企业家学习提升之后,才能懂得带领企业走更加专业的道路,企业经营得好也才能真正达到升级产业链的目的。另外,他还提到,应该进一步优化当地的软环境,以便能吸引更多的人才留在南安。
蔡吉林表示,应该加强与政府的对接,期待能够引导专业的厨卫院校落户南安,依附前端产区,形成人才“洼地”,助推产业升级。
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