2013年3月24日，航标卫浴佛山分公司正式成立，这是其继去年华北分公司成立之后的第二家分公司。航标卫浴当家人肖智勇对外界表示，接下来公司将陆续成立华中分公司、西北分公司，并最终形成全国八大分公司的渠道格局。

从上市公司到布局全国，航标突进的背后，代表着过去以出口为导向的福建卫浴产业升级品牌形象的共同愿景。

众所周知，受制于欧盟和其他国家的反倾销、中东和非洲局势动荡、人民币升值这三大因素影响，2012年以来我国陶瓷出口量呈总体下滑态势。以出口为导向的福建水暖卫浴产区尤其是首当其冲。就积极意义而言，反倾销为众多以性价比为突破口的企业敲响警钟，充分暴露出其在国际市场竞争中的被动地位，使其能够反思品牌化运作的重要性，并转而深耕国内市场。就数据而言，2013的出口份额固然保持增长，然而增长幅度却有所跌落，从侧面显示出出口市场已进入缓慢回落的发展周期。在这种情况下，增长固然可喜，从业者却未必可以沉浸其中，反而应该保持警惕，将之当做运作自主品牌的缓冲地带。

毫无疑问，当下福建产区的发展正处于鱼龙混杂的“战国时代”。旧的出口导向仍有余迹，新的品牌化运作方兴未艾。在这个过程当中，既有中宇从国外到本土的转型成功，更有实力强大的代工企业运作自主品牌转而湮没无闻，除此之外，还有其它势力眼见欧美低迷、转战其它国际市场。

人民币升值、贸易壁垒，出口难度变大

人民币升值是近几年的老话题，然而它对中国出口市场的影响却是毋庸置疑的。尤其是利润原本就微薄的OEM企业，企业更是无法承受利率波动。陶瓷卫浴原本即是传统的劳动密集型产业，企业出口利润约在3%～5%之间，随着人民币升值压力，原本即稀薄的利润空间被一再压缩，不在少数的企业随即面临亏损。另一方面，决策者出于“家大业大”难以转行，只能眼睁睁亏损，陷入进退维谷的尴尬境地。

欧美作为主要的出口市场，其经济的持续低迷极大地影响了居民消费力，造成出口市场一再缩水。而欧盟委员又决议对中国企业征收高额惩罚性关税，更使这些企业不堪其重。

近几年来，原材料及用工成本的逐渐攀升，已经使得这些高能耗型企业举步维艰，政府出于产业转型考虑，更是在政策层面限制企业旧有的发展思路。通过牺牲环境赚取当前利益的思路已经变得陈旧而不合时宜，企业及从业者却仍旧未能探索到发展的“新大陆”。种种方面的原因，无不增加了出口难度。

转战中东、南美，开拓新市场

欧美市场的低迷及贸易壁垒的突发急至，并没有给福建企业留存太多的转型空间。在这种情况下，产销模式一时之间无法转变，只好随即开拓新的市场。

据了解，漳州陶瓷卫浴出口市场前3位分别是美国、韩国和加拿大。其中，2012年出口美国4484.89万美元，同比增长13.41%。从出口种类看，卫生洁具、马桶、水箱及配件分列前三位。其中，水箱及配件出口增长尤为迅猛，同比增长1.63倍。在固定这些旧客户的同时，漳州企业已经开始新一轮的开疆拓土，于去年连续开辟了厄瓜多尔、哥伦比亚、牙买加、日本等8个出口市场。

中东、南美及其它相对落后的国家及地区近年来的发展的确提供了出口市场的契机，不少陶瓷、卫浴机会趁此在印度、越南等地建立分厂，不仅靠近市场，更能降低用工成本。然而，就盈利模式而言，这种转战新市场的作为并未从根本上解决问题。一旦当地市场崛起成本更低的民族企业，中国企业的价格优势将荡然无存。

重视营销，走品牌化之路

福建本土品牌在宣传推广方面的投入并不落后于人，无论明星代言还是各种“中国驰名商标”等奖牌的争取，福建企业都表现出踊跃的势头。然而，就深度营销而言，福建产区整体上仍旧落后一部。营销类人才的匮乏、决策者意识的落后都使得企业的营销策划停留在较浅层面上。

不论如何，重视营销、走品牌化之路，却是许多实力型企业心照不宣的共识，并且亦有企业取得了不菲成果。不论中宇卫浴的转战国内上市德国的华丽转变，还是航标卫浴上市香港开拓国内的重大决策，以及九牧等品牌深耕渠道、电商发力等种种卓越表现，都显示出福建企业走品牌化之路的决心和成果。福建企业的优势是科技研发能力，产品的长处在于五金水暖。近年来，在这种基础之上，福建企业集体发力重视营销，或者建立分公司，或者将营销中心外迁至大城市，都体现出一种格局与气魄的改变。在产品线方面，亦是不断扩充完善陶瓷件、淋浴房、浴室柜等产品，合力走向“大卫浴”时代。相对于日渐放缓的出口代工市场，转战国内或者由国内进而冲刺国际品牌无疑是更为明智的选择。

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