20世纪70年代，南安仑苍还是个“打铁之乡”，南安人从捣鼓出第一个水龙头开始，从此一发不可收拾，造出了个“中国水暖城”。
从一名打工者到行业先锋，蔡金泉“第一个吃螃蟹”，几乎凭借一己之力创造了一个新兴行业的传奇，其产品更是填补了我国五金水暖卫浴洁具检测设备行业的空白。
经过20多年的发展，他的注册商标“MMC”，已成为五金水暖卫浴洁具设备制造商的代名词。为探究其颇富传奇的创业经历，本报记者近日专访了蔡金泉。
水龙头市场寻商机 自主研发检测设备
记者：目前，在国内五金水暖卫浴洁具设备制造领域，闽机机械算是佼佼者。当时，您为何会选择这一颇冷门的行业？
蔡金泉：1992年，一次偶然机会让我发现了一个大商机：在仑苍一家水龙头企业，我发现他们的水龙头产品标准要求很高，但成品率只有50%，货发出去却被退了回来。虽有试水检测机械，但设备简陋，技术含量不高，这促使我萌生了自主研发检测设备的想法。
当年，我就组建了泉州市闽南五金机械设备制造有限公司。经过不断地探索与自主开发，新款水龙头试水设备面市，让这家水龙头企业尝到了甜头，产品很快在行业内得到推广应用。
记者：您是学机械专业的吗？是否这方面的行家？在创业过程中遇到过哪些困难？
蔡金泉：机修经验来自打工经历。1988年，正在读高一的我告别了高中，从南安官桥到仑苍一家加工厂打工，学过车床、铣床、磨床、钻床。随着技艺的长进，不安分的我想干一番大事业的想法日益强烈。1992年，我自己办了一家机修厂。生意渐有起色后，请了两名工人帮忙。工人上白班，我上夜班。为了在晚上能打起精神干活，我想了很多法子，但都不管用。
有一次走在路上，一辆摩托车从我身边穿过——那不就是我一直想要的摩托车吗？在那个年代，一款名为“名剑”的摩托车特流行，一辆要两三万元，跟现在的奔驰、宝马差不多。想拥有“名剑”成了我创业的动力，上夜班打盹时就用它来提神。
遇到过很多困难，比如自己想做的事得不到认可，没人愿意借钱给我。我在心里暗暗发誓：一定要证明给大家看，我走的路是正确的。
4年获78项专利 客户遍布海内外
记者：产品研发出来后，您如何把它们推向市场，让它们得到客户的认可？
蔡金泉：后面我们陆续研发了不少新品，虽然产品是完全创新的，能够严格把关被测试产品质量的可靠性，但一款新产品要被市场所接受，并不容易。我们只能通过跑展会、设立办事处等方式进行推广，免费提供检测设备给水龙头生产厂。前期基本上亏本，经营的一些店都是连续亏损两到三年，到第四年才开始盈利。
为了扩大生产规模、确保行业领先地位，2009年组建了福建闽机机械科技有限公司，致力于研发制造五金水暖卫浴洁具制品的检测机械。公司陆续开发生产了冷热性能综合测试机、花洒球头寿命测试机、水嘴阀芯寿命测试机等设备。2009年-2012年，4年间获得了55项实用新型专利、23项发明专利，并陆续有7个新产品通过省级新产品鉴定，被一致评定为国内领先水平。
目前，我们的客户群体遍布国内外，形成了一整套营销网络，在浙江、上海、广东、厦门等地都设立了办事处。日本的TOTO，美国的美标、得尔达，欧洲的科勒、吉博力、宣家，国内的九牧、中宇、申鹭达等名牌卫浴企业及福建省水暖消防产品质量监督检验中心等单位，都采用了我们的检测设备。
记者：创业这么艰难，是什么一直支持你一路走下来？
蔡金泉：我认为，没有什么事情是做不好的。虽然创业条件艰辛，但我比较执着，坚持走自己选择的道路，认定的事情都会一直把它做好。
一成年销售额用于研发 打造水暖检测行业标杆
记者：企业要发展，离不开人才，而研发投入也必不可少，尤其是这种很少人涉足的行业，闽机科技每年在研发上的投资情况如何？
蔡金泉：闽机科技有一支雄厚的技术开发团队，由高级工程师、工程师、检测机械专家等技术人员组成。公司每年都会拿出销售额的10%用于研发投入方面。
为了提高产品市场占有率，我们实施了“高、快、新、超”的品牌战略。高，即起点高，要开发国际上处于领先水平的产品；快，即产品开发快，以快制胜；新，即不断加速产品的更新换代，做到“你无我有，你有我新，你新我优，你优我换”；超，即超前意识，当产品还处于热销时，我们已经着手产品的改型更新了，做到“生产一代、储备一代；研制一代、构思一代”。从企业创办至今，公司自主研发且拥有完全自主知识产权的新产品已达45项之多。
记者：能够拿出销售额的10%用于研发，可不可以理解为您非常看好这一行业？
蔡金泉：南安是中国三大卫浴产业集群地之一，2011年提出打造水暖卫浴千亿产值的目标，作为专业的水暖产品检测设备制造商，我认为前景是非常广阔的。
水暖产品的创新也离不开检测设备，况且我们掌握着核心技术。随着人工成本的增加，我们已在着手半自动水暖卫浴生产线和机器人自动抛光研磨设备的研发工作，不断完善开发新品，满足客户的需求。这两年的目标是把“MMC”打造成国内行业第一品牌，力争在2015年-2016年，把“MMC”打造成检测设备行业的国际第一品牌。
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