近年来，随着南安将水暖卫浴列入千亿产业规划中，在仑苍、英都和扶茂工业区里，一些动辄上千亩的大型企业园区项目开始逐渐成形。大量的土地供给，在满足企业自身生产需求后，仍出现了一定的富余，于是以申鹭达为典型的建标准厂房招专业配套企业入驻的“产业链招商”模式逐渐兴起。这种模式对传统贴牌加工的产业配合进行了升级，在专业化和资源配置上完成了更合理的布局，使南安水暖卫浴产业的转型升级迈出了新的一步。
专业配套 将企业变为“车间”
坐在二楼的办公室里，洪本注可以一边泡着茶一边随时监控着楼下的生产，今年引进的10台专用数控机床，让整个车间看起来整洁有序，一点都没有传统角阀生产车间的脏乱。自从入驻了申鹭达位于英都阀门基地的标准厂房后，星晨洁具成为申鹭达专门的三角阀配套生产厂商，作为公司总经理的洪本注也开始轻松了起来。“现在就像管理一个车间一样，也不用担心销售、库存，基本上只要生产出来就能送到其他企业了。”
然而在七年之前，洪本注还不是抱着这样的想法。当初怀揣雄心壮志的洪本注成立南安市星晨洁具卫浴有限公司，以贸易起家并逐渐做起自有品牌的水龙头。但在卫浴品牌林立的南安，要走创牌的路子必然充满困难，正当洪本注徘徊的时候，申鹭达向他伸出了橄榄枝。申鹭达提出的条件是，星晨洁具专门为申鹭达生产三角阀，申鹭达为星晨洁具提供厂房，提供技术服务。在完成申鹭达交给的订单之外，星晨洁具可以接受其他企业的订单。
这次合作，让星晨洁具找到了发展方向。进驻申鹭达的厂房后，洪本注便裁撤了自己公司的销售部门，只留下了50多名工人和十几名管理人员，精简了企业的结构，专注三角阀的生产。“我们现在管理容易多了，管理成本下降了，生产效率也提高了很多。”洪本注说，与申鹭达的合作关系，以及自身专业程度的提升，让星晨洁具的三角阀在水暖行业打响了名气，现在除了申鹭达的订单之外，还为“埃美柯”、“奥雷士”等宁波卫浴企业做配套。
与申鹭达合作后带来的好处还体现在利润上，“现在不愁销路，可以大胆采购材料，直接现金支付，这样材料商会有5%左右的让利。”洪本注说，在遇到资金问题时，申鹭达会慷慨支持，毕竟双方的关系不是外协厂可比的。2012年，星晨洁具年产值超过8000万元，洪本注估计今年突破亿元不成问题。这在当初是不可想象的，洪本注说当初自己跑业务每天疲于奔命，一年也只能赚个几百万元。
建厂房招商 围绕大企业建产业链
作为产业链完善的水暖卫浴基地，南安水暖卫浴行业的产业配套并不鲜见，有像安科卫浴这样专为各大品牌贴牌生产水龙头的专业OEM企业，也有像利达五金、富达卫浴这种专为企业做角阀、地漏、下水管件等盆下件的配套企业。
“南安的卫浴产业要做得更强更大，就必须更好地配合，集中资源优势，不能每个企业什么都想做什么都要做，结果变成了内耗。”利达五金董事长岑利泽说，浙江能把打火机这么一个小产品做成一个大产业，而且处于谁都无法超越的地位，就是缘于分工合作，“那么小一个产品，都能分成十几道工序，每个部分都有一些企业在做，然后整个产业链再紧密结合起来。”岑利泽觉得南安水暖卫浴的产业配合还需要进一步的提升。
而星晨洁具与申鹭达的配合方式，便是产业配合的升级。这种配合不仅仅是简单的贴牌加工，而是升级为一种产业链合作。距离星晨洁具厂房十几米远，一座办公楼已经封顶，那是申鹭达为6家配套厂建的总部楼。投入使用后，各配套厂的行政、办公部门都会入驻，目前的厂房只用于生产。
“这种方式其实也不是我们申鹭达首创的，这种品牌大企业建厂房招配套企业入驻的方式，早在家电行业就非常普遍了，我们也只是照搬别人的经验而已。”申鹭达集团总经理洪光明说，大企业的管理成本高，如果每个小件都要自己做的话，不但成本下不来，也管不过来，而交给小而专的配套企业做，品质和成本都能得到很好的控制，“把这些企业招进我们的厂房里，就是要围绕企业形成一个完整的产业链配合，同时也规范生产。对招进来的配套企业，我们要求它只能专注生产一样产品，不能再做其他的。”
“现在泉州在提倡‘万家企业手拉手’，实际上就是产业链招商的升级版，只不过我们南安水暖行业先行了一步。”福建省水暖卫浴阀门行业协会秘书长廖榕光说，未来行业可能会发展到由几家龙头企业专注品牌营销、研发和掌握核心技术，而生产都交给配套企业去做，这也是整个产业进一步升级的标志。
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