距离2013年的“双十一”只有两周不到的时间，在2012年创下的191亿元光环下，今年的“双十一”也让所有卖家都充满期待。日前，记者在安溪县走访时发现，安溪的茶叶网商已经进入“双十一”备战的最后冲刺阶段，在优惠力度、营销创新上相比去年更为给力。
此前，在10月10日至17日，安溪县政府和天猫联合举办的天猫秋茶节活动中，创下了7天销售600多万元的业绩，为“双十一”进行预热。
抱团营销打品牌
据了解，天猫秋茶节共有八马、凤山、华祥苑、中闽魏氏、中闽弘泰、淘鲜、祺彤香、山国饮艺、森舟、琪泰等十家安溪茶叶企业参与。通过在天猫平台上的联合营销，各茶企进一步提高了品牌知名度，获得较好经济效益，形成铁观音电商企业集群效应。
负责筹备本次活动的安溪县电子商务协会会长、茶多网常务副总经理郝健佐表示：“联合各知名铁观音品牌茶企，通过天猫平台，共同打造安溪铁观音的专属‘天猫秋茶节’，不仅树立了标杆茶叶电商，也通过网络传播了安溪铁观音的茶文化，同时进一步提升了消费者对安溪铁观音的品牌忠诚度，促进了安溪铁观音中高端茶品在电商渠道的发展。”
一直以来，不管是开拓国内市场，还是进军国际市场，安溪茶企都坚定不移地走“抱团营销求发展”的市场策略，天猫秋茶节，则是安溪茶叶网商在大力开拓电子商务市场上，对抱团营销的又一次实践。
创新营销模式
“天猫秋茶节也成为茶叶网商备战‘双十一’的一次大练兵。”在秋茶节期间创下100多万元的销售业绩后，祺彤香总经理苏清阳将主要的精力转移到了“双十一”备战上来。
“去年‘双十一’的销量是100多万元，今年的目标是‘保3冲5’，保底300万元，争取500万元。”苏清阳告诉记者。
森舟茶叶CEO肖森舟一向注重营销方式的创新，今年的“双十一”期间，除了全场5折、送优惠券等常规营销手段外，还推出了满额送iphone5s土豪金。据介绍，森舟茶叶今年双十一的目标是200万元，也比去年的80万元翻了一倍多。
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