2013年，受中央“节俭风”的影响，往年政府机关是礼品茶的主要购买者，随着中央各项规定的出台，如今这些老客户都流失了。他们不但放弃采购茶叶，连其他各类拜年用品也取消了。礼品茶卖不动，高档茶更是乏人问津。茶商不得不拥抱互联网。
众多茶叶经销商也纷纷推出各自的招数，应对相对冷清的市场。现在买茶叶的大多都是普通百姓，更加喜欢价位两三百元一斤的茶叶，觉得性价比高。为了增加销量，不少茶商也积极出击，拓宽销售渠道。比如，有的商家主动到市内部分年货市场设点销售，主打200元以内的平价茶叶礼盒;也有茶企积极开展电子商务，以突破茶叶销售的地域限制。
据悉，安溪：去年茶叶电商交易额超15亿元，互联网为茶企带来了盈利。那么安溪铁观音作为传统品牌想在电商之路一直发展下去，也是需要方法的。
1、优质铁观音
首先，要有一组适销好产品。好产品会说话，好产品不是凭直觉做出来的，也不是老板拍脑袋拍出来的，而是市场检验的结果、团队智慧的结晶，要能够经得起市场的检验，能够让消费者买了还想再买。茶叶的营销是“病毒式”传播，一泡好茶，都是好几个人一起品尝，只要你的产品行，消费者会相互引荐，重复购买。比如开发的产品有二维码，智能手机一扫，直接进店，购买便捷。茶叶电子商务产品必须坚持货真、价实、利薄，低价、伪劣的产品不要开发。
2、建立优秀团队
未来，所有企业都将成为互联网企业，如果没能培育出来对互联网深度理解并且具备电商运营和新媒体营销能力的人才队伍，企业是发展不长远的。代运营公司服务的是多家客户，对你的品牌理念缺乏全面理解，不能给你的用户提供最佳的体验。安溪也有一些茶企，高薪聘请运营人才，烧了几十万元，电商还是做不起来，最后“外脑”一拍屁股走人，烂摊子还得企业主自己去收拾。
3、贵在坚持
要有一颗持之以恒的创业之心。茶叶电子商务创业之初，一切从零开始，都很困难。在困难面前，很多老板迷失了方向，优质的产品搞砸了，原来合理的价格点不做，非得去做九块钱包邮，最终还得亏损几十万元，什么都不是。电商之路，贵在坚持。
电商之路已经是茶企不得不转型之路。行行出状元作为福建最权威的电商服务平台，特别推出了福建产业集群平台，如果您入驻行行出状元·产业集群，将扩展您的推广渠道，增加同行竞争力，赶紧行动吧！
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